Τι είναι η τιμολόγηση του Prestige;

Πολλοί έμποροι και οικονομολόγοι λένε ότι η αξία είναι στο μάτι του θεατή, και πουθενά είναι αυτή η θεωρία να ασκεί πιο έντονα από ό, τι στην τιμολόγηση του κύρους.Αυτή η οικονομική θεωρία υποστηρίζει ότι χρεώνει υψηλότερες τιμές για αγαθά προκειμένου να δοθεί η εντύπωση ότι υπάρχει προστιθέμενη αξία για το κόστος.Πολλές από τις πιο διάσημες μάρκες αυτοκινήτων, ρούχων, κοσμημάτων και τροφίμων χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο ως στρατηγική μάρκετινγκ.Ωστόσο, πολλοί άνθρωποι ισχυρίζονται ότι έχουν προβλήματα με αυτή τη λογική, επειδή το κόστος δεν αντιπροσωπεύει πάντα την ποιότητα.

Η τιμολόγηση του Prestige, επίσης γνωστή ως τιμολόγηση υψηλής ποιότητας, είναι ένα σύστημα τιμών που συνεπάγεται προστιθέμενη αξία ενός προϊόντος λόγω της θέσης του στο υψηλότερο άκρο της κλίμακας τιμών.Οι τιμές σε αυτόν τον τύπο οικονομικής μοντελοποίησης είναι τεχνητά αυξημένες για ένα πλεονέκτημα ψυχολογικού μάρκετινγκ.Αυτός ο τύπος τιμολόγησης στοχεύει να επωφεληθεί από τις έννοιες των αγοραστών ότι το στοιχείο υψηλής τιμής ενός εμπορικού σήματος είναι ανώτερη σε ποιότητα σε ένα παρόμοιο στοιχείο που θα μπορούσε να αγοραστεί για σημαντικά λιγότερα.

Η στρατηγική πίσω από την τιμολόγηση του κύρους δεν συνδέεται με την ποιότητά της, αλλά περισσότερο στην εικόνα της.Δίνοντας σε ένα προϊόν μια ελίτ εμφάνιση λόγω της υψηλής τιμής του, η θεωρία δηλώνει ότι η σιωπηρή αξία του θα αυξηθεί.Αυτό επιτυγχάνεται συχνότερα μέσω εκστρατειών μάρκετινγκ.Εάν η συσκευασία και η παράδοση αντικατοπτρίζουν μια ελίτ εμφάνιση ή υψηλότερη αξία, η θεωρία δηλώνει ότι τα άτομα θα πληρώσουν τις τιμές υψηλής ποιότητας μόνο για αυτή την ιδέα, σπάνια διερευνώντας εάν η τιμή είναι μια ακριβής αντανάκλαση της αξίας του προϊόντος.

Η τιμολόγηση του Prestige χρησιμοποιείται σε όλα, από τα παπούτσια σχεδιαστών έως τα γκουρμέ πατατάκια.Ένα παράδειγμα όπου αυτή η στρατηγική ψυχολογικής τιμολόγησης χρησιμοποιείται συχνά προέρχεται από την αυτοκινητοβιομηχανία.Υψηλής τεχνολογίας αυτοκινήτων που κοστίζουν αρκετές φορές αυτό που ένα μέσο κόστος αυτοκινήτων παρουσιάζεται ως ένα πολυτελές στοιχείο που έχει ανώτερη απόδοση, εσωτερική και αντίληψη μεταξύ άλλων οδηγών.Τα υλικά και η εργασία που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή αυτών των αυτοκινήτων μπορεί να κοστίζουν το ίδιο ή ελαφρώς περισσότερο από ένα οικονομικό αυτοκίνητο και ίσως να μην έχουν διαφορές απόδοσης, αλλά η ελίτ εικόνα του απαιτεί πολύ υψηλότερη τιμή αυτοκόλλητου.

Πολλοί πελάτες και έμποροι έχουν καταγγελίες σχετικά με την ηθική της τιμολόγησης του κύρους.Οι πωλητές γνωρίζουν ότι το προϊόν δεν είναι πιθανώς καλύτερο από την τυποποιημένη έκδοση, οπότε ορισμένα άτομα το θεωρούν ως μορφή ατιμωρησίας.Μη παρέχοντας ένα μετρήσιμο πλεονέκτημα έναντι των προϊόντων με μέτρια τιμή, η θεωρία είναι ότι οι οργανισμοί αυτοί εξαπάτησαν τους πελάτες που δεν γνωρίζουν τη διαφορά.