Apa itu harga prestise?

Banyak pemasar dan ekonom mengatakan nilai ada di mata yang melihatnya, dan tidak ada teori ini yang lebih banyak dipraktikkan daripada dalam harga prestise.Teori ekonomi ini mengadvokasi biaya yang lebih tinggi untuk barang untuk memberi kesan bahwa ada nilai tambah untuk biaya.Banyak merek mobil, pakaian, perhiasan, dan makanan paling terkenal di dunia sebagai strategi pemasaran.Namun, banyak orang mengklaim memiliki masalah dengan logika ini karena biayanya tidak selalu mewakili kualitas.

Harga prestise, juga dikenal sebagai harga premium, adalah sistem harga yang menyiratkan nilai tambah suatu produk karena lokasinya di ujung yang lebih tinggi dari skala harga.Harga dalam jenis pemodelan keuangan ini secara artifisial meningkat untuk keuntungan pemasaran psikologis.Jenis harga ini bertujuan untuk memanfaatkan gagasan pembeli bahwa satu merek barang dengan harga tinggi lebih unggul dalam kualitas untuk barang serupa yang dapat dibeli dengan harga lebih murah secara signifikan.

Strategi di balik harga prestise tidak terkait dengan kualitasnya tetapi lebih pada citranya.Dengan memberikan tampilan elit produk karena harganya yang tinggi, teorinya menyatakan bahwa nilainya yang tersirat akan naik.Ini dicapai paling umum melalui kampanye pemasaran.Jika pengemasan dan pengiriman mencerminkan tampilan elit atau nilai yang lebih tinggi, teori tersebut menyatakan bahwa individu akan membayar harga premium untuk ide ini saja, jarang menyelidiki apakah harganya merupakan cerminan yang akurat dari nilai produk.

Harga prestise digunakan dalam segala hal mulai dari sepatu desainer hingga keripik kentang gourmet.Salah satu contoh di mana strategi penetapan harga psikologis ini sering digunakan berasal dari industri mobil.Mobil kelas atas yang harganya beberapa kali berapa biaya mobil rata-rata disajikan sebagai barang mewah yang memiliki kinerja, interior, dan persepsi yang unggul di antara pengemudi lainnya.Bahan dan tenaga kerja yang digunakan untuk memproduksi mobil -mobil ini mungkin membutuhkan biaya yang sama atau sedikit lebih dari mobil ekonomi dan mungkin tidak memiliki perbedaan kinerja, tetapi citra elitnya menuntut harga stiker yang jauh lebih tinggi.

Banyak pelanggan dan pemasar memiliki keluhan tentang moralitas harga prestise.Penjual sadar bahwa produk tersebut mungkin tidak lebih baik dari versi standar, jadi orang -orang tertentu melihatnya sebagai bentuk ketidakjujuran.Dengan tidak memberikan keunggulan terukur dibandingkan produk dengan harga sederhana, teorinya adalah bahwa organisasi -organisasi ini menipu pelanggan yang tidak menyadari perbedaannya.