Giá cả uy tín là gì?

Nhiều nhà tiếp thị và nhà kinh tế nói rằng giá trị nằm trong mắt của kẻ si tình, và không nơi nào lý thuyết này được thực hành nhiều hơn so với giá cả uy tín.Lý thuyết kinh tế này ủng hộ tính giá cao hơn cho hàng hóa để tạo ấn tượng rằng có thêm giá trị cho chi phí.Nhiều thương hiệu nổi tiếng nhất thế giới của ô tô, quần áo, trang sức và thực phẩm sử dụng phương pháp này như một chiến lược tiếp thị.Tuy nhiên, nhiều người tuyên bố có vấn đề với logic này vì chi phí không phải lúc nào cũng đại diện cho chất lượng.Giá uy tín, còn được gọi là giá cao, là một hệ thống giá ngụ ý giá trị gia tăng của một sản phẩm vì vị trí của nó ở mức cao hơn của thang giá.Giá trong loại mô hình tài chính này được nâng cao một cách giả tạo cho một lợi thế tiếp thị tâm lý.Loại giá này nhằm mục đích tận dụng các khái niệm của người mua rằng một mặt hàng giá cao có chất lượng vượt trội so với một mặt hàng tương tự có thể được mua với giá thấp hơn đáng kể.Chiến lược đằng sau giá cả uy tín không gắn liền với chất lượng của nó mà là nhiều hơn với hình ảnh của nó.Bằng cách cho một sản phẩm một cái nhìn ưu tú vì giá cao của nó, lý thuyết nói rằng giá trị ngụ ý của nó sẽ tăng lên.Điều này được thực hiện phổ biến nhất thông qua các chiến dịch tiếp thị.Nếu bao bì và giao hàng phản ánh một cái nhìn ưu tú hoặc giá trị cao hơn, lý thuyết nói rằng các cá nhân sẽ trả giá cao cho ý tưởng này, hiếm khi điều tra xem giá có phải là sự phản ánh chính xác giá trị sản phẩm hay không.Giá uy tín được sử dụng trong tất cả mọi thứ, từ giày thiết kế đến khoai tây chiên.Một ví dụ trong đó chiến lược định giá tâm lý này được sử dụng thường xuyên đến từ ngành công nghiệp ô tô.Những chiếc ô tô cao cấp có giá nhiều lần so với chi phí ô tô trung bình được trình bày dưới dạng một mặt hàng xa xỉ có hiệu suất, nội thất và nhận thức vượt trội giữa các trình điều khiển khác.Các vật liệu và lao động được sử dụng để sản xuất những chiếc xe này có thể có giá như nhau hoặc hơn một chút so với một chiếc xe kinh tế và có lẽ không có sự khác biệt về hiệu suất, nhưng hình ảnh ưu tú của nó đòi hỏi giá nhãn dán cao hơn nhiều.Nhiều khách hàng và nhà tiếp thị có khiếu nại về đạo đức của giá cả uy tín.Những người bán hàng nhận thức được rằng sản phẩm có thể không tốt hơn phiên bản tiêu chuẩn, vì vậy một số cá nhân nhất định coi đó là một hình thức không trung thực.Bằng cách không cung cấp một lợi thế có thể đo lường được so với các sản phẩm có giá khiêm tốn, lý thuyết là các tổ chức này đang lừa dối những khách hàng không biết về sự khác biệt.