Mi a presztízs árazása?

Sok marketingszakember és közgazdász szerint az érték a szemlélő szemében van, és ezt az elméletet sehol sem gyakorolják, mint a presztízs árképzésében.Ez a gazdasági elmélet azt támogatja, hogy magasabb árakat számít fel az árukért annak érdekében, hogy benyomást keltsen, hogy a költségek hozzáadott értéke van.A világ leghíresebb gépjárművek, ruházati, ékszerek és élelmezési márkái ezt a módszert marketingstratégiaként használják.Sokan azonban azt állítják, hogy problémái vannak ezzel a logikával, mivel a költségek nem mindig képviselik a minőséget.

A presztízs árképzés, más néven prémium árképzés, olyan árrendszer, amely egy termék hozzáadott értékét jelenti, mivel az árskála magasabb végén helyezkedik el.Az ilyen típusú pénzügyi modellezésben az árak mesterségesen megemelkednek a pszichológiai marketing előnye érdekében.Az ilyen típusú árképzés célja, hogy kihasználja a vásárlók elképzeléseit, miszerint az egyik márka magas árú tétele kiváló minőségű, mint egy hasonló tétel, amelyet lényegesen kevesebb áron lehet megvásárolni.

A presztízs árazás mögött meghúzódó stratégia nem a minőségéhez kapcsolódik, hanem inkább a képéhez.Azáltal, hogy egy terméknek elit megjelenést ad a magas ára miatt, az elmélet kijelenti, hogy a hallgatólagos értéke növekszik.Ezt leggyakrabban marketing kampányok révén hajtják végre.Ha a csomagolás és a kézbesítés elit megjelenést vagy magasabb értéket tükröz, az elmélet kimondja, hogy az egyének önmagában prémium árakat fizetnek erre az ötletre, ritkán vizsgálják meg, hogy az ár pontos tükrözi -e a termék értékét.

A presztízs árazást a designer cipőtől az ínyenc burgonya chipsig használják.Az egyik példa, ahol ezt a pszichológiai árképzési stratégiát gyakran alkalmazzák, az autóiparból származik.Csúcskategóriás autók, amelyek többszörösbe kerülnek, hogy egy átlagos autóköltséget luxuscikkként adnak ki, amelynek kiváló teljesítménye, belső és érzékelése van a többi járművezetők között.Az ezeknek az autók előállításához használt anyagok és munkaerő ugyanazon vagy kissé többet fizethet, mint egy gazdasági autó, és esetleg nincs teljesítménybeli különbség, de elit képe sokkal magasabb matrica árat igényel.

Sok ügyfél és marketingszakember panaszkodik a presztízs árazás erkölcsével kapcsolatban.Az eladók tisztában vannak azzal, hogy a termék valószínűleg nem jobb, mint a szokásos verzió, tehát egyes egyének ezt becstelenség formájának tekintik.Azáltal, hogy nem nyújt mérhető előnyt a szerény árú termékekkel szemben, az az elmélet, hogy ezek a szervezetek megcsalják az ügyfeleket, akik nem ismerik a különbséget.