Τι είναι τα χρήματα push;

Το Push Money είναι ένα ειδικό κίνητρο που προσφέρεται σε αντάλλαγμα για την εστίαση των προσπαθειών πωλήσεων σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή μάρκα προϊόντων.Αυτό το κίνητρο μπορεί να λάβει τη μορφή ειδικής προμήθειας για όλες τις παραγόμενες πωλήσεις που σχετίζονται με το καθορισμένο προϊόν ή το εμπορικό σήμα ή έρχονται με τη μορφή κάποιου άλλου τύπου αποζημίωσης, όπως διακοπές.Η έννοια των χρημάτων Push μπορεί να χρησιμοποιηθεί με επιτυχία με μια εσωτερική ομάδα πωλήσεων για να αυξήσει την ευαισθητοποίηση του κοινού και τη ζήτηση για ένα δεδομένο καλό ή υπηρεσία που προσφέρει η εταιρεία.Αυτή η προσέγγιση μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως μέρος της στρατηγικής για να προσελκύσει έναν έμπορο λιανικής πώλησης για την προώθηση του προϊόντος ή της μάρκας πάνω από άλλους που μεταφέρονται επίσης στα καταστήματά του.Η συνηθισμένη δομή της Επιτροπής ως μέσο κίνητρο της ομάδας πωλήσεων για να επικεντρωθεί στις προσπάθειες για να προωθήσει ή να μετακινήσει ένα δεδομένο καλό ή υπηρεσία που υστερεί στις πωλήσεις.Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία παράγει μουστάρδα και οι πωλήσεις της μουστάρδας δεν είναι αυτό που πρέπει να είναι, οι πωλητές μπορούν να προσφερθούν πρόσθετα κίνητρα για την εξασφάλιση νέων λιανοπωλητών για να μεταφέρουν το προϊόν.Ταυτόχρονα, οι πωλητές μπορεί να παροτρυνθούν να βρουν τρόπους για να πείσουν τους λιανοπωλητές που ήδη φέρουν τη μουστάρδα για να το χαρακτηρίσουν πιο εμφανώς στις οθόνες του καταστήματός τους.Σε περίπτωση που οι προσπάθειες αυτές οδηγήσουν σε αυξημένες πωλήσεις για τη μουστάρδα, οι εμπλεκόμενοι πωλητές λαμβάνουν υψηλότερο ποσοστό των εσόδων που προέρχονται από αυτές τις πωλήσεις, αντισταθμίζοντας αποτελεσματικά τις προσπάθειές τους.

Η ίδια προσέγγιση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ενθάρρυνση πράκτορων ή αντιπροσώπων για την προώθηση ορισμένων προϊόντων έναντι άλλων.Με αυτό το μοντέλο, τα χρήματα ώθησης μπορεί να έχουν τη μορφή μπόνους μετρητών που καταβάλλεται εάν οι πωλήσεις του προϊόντος αυξήσουν σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο με δεδομένο χρονικό διάστημα.Συχνά, η προσφορά ενός συγκεκριμένου κινήτρου μετρητών θα παρακινήσει τους αντιπροσώπους να προβάλλουν τα προϊόντα σε πιο εξέχοντες τομείς των καταστημάτων ή να αλλάξουν τις τοπικές διαφημιστικές τακτικές, ώστε οι καταναλωτές να αντιμετωπίζουν πιο συχνά το όνομα και την εικόνα του προϊόντος.Εάν οι προσπάθειες οδηγήσουν σε αυξημένο όγκο πωλήσεων εντός του καθορισμένου εύρους, το μπόνους απονέμεται μόλις επαληθευτεί η αύξηση.

Ενώ το Push Money είναι συχνά με τη μορφή νομισματικής επιτροπής ή ενός εφάπαξ μπόνους, υπάρχουν και άλλοι τρόποι για να παράσχουμε αυτό το κίνητρο για τους πωλητές ή τους διανομείς.Η προσφορά πληρωμένων διακοπών, με τα έξοδα που καλύπτονται πλήρως από τον κατασκευαστή των προϊόντων, μπορεί επίσης να παράσχει την ώθηση ή το κίνητρο να εστιάσει τις προσπάθειες πωλήσεων σε συγκεκριμένα αγαθά και υπηρεσίες.Αυτό το μοντέλο μπορεί να χρησιμοποιηθεί με μια ομάδα πωλήσεων ή με πωλητές ή διανομείς με ίση ευκολία.

Ένα ζήτημα που μερικές φορές επηρεάζει τη χρήση χρημάτων ώθησης με διανομείς είναι το καπέλο των τοπικών νόμων που εμποδίζουν την προσφορά μετρητών ή βραβείων ως μέσο ως μέσονα ενθαρρύνουν τους λιανοπωλητές και άλλους να ωθήσουν ορισμένες μάρκες σε σχέση με άλλους που μεταφέρονται στα καταστήματά τους.Κατά τον ίδιο τρόπο, ορισμένοι έμποροι λιανικής πώλησης έχουν συγκεκριμένους κανονισμούς που εμποδίζουν κάθε υπάλληλο να αποδεχθεί τα κίνητρα μετρητών ή τα δώρα από τους προμηθευτές τους.Αυτό σημαίνει ότι είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσουμε τόσο τους τοπικούς νόμους όσο και τους πολιτισμούς των εμπλεκομένων λιανοπωλητών πριν προσπαθήσουμε να χρησιμοποιήσουμε τα χρήματα ώθησης ως στρατηγική για τη δημιουργία υψηλότερων όγκων πωλήσεων.