Mi a pénz a pénz?

A Push Money egy különleges ösztönző, amelyet cserébe az értékesítési erőfeszítések egy adott termékre vagy márkára összpontosítva.Ez az ösztönzés speciális bizottság formájában jelentkezhet a megadott termékkel vagy márkával kapcsolatos összes generált értékesítésre, vagy más típusú kompenzáció formájában, például fizetett vakáció formájában jelentkezhet.A push pénz fogalmát sikeresen felhasználhatjuk egy házon belüli értékesítési csapatnál, hogy növeljék a közvélemény tudatosságát és igényét egy adott jó vagy szolgáltatás iránti igény iránt.Ez a megközelítés felhasználható annak a stratégiának a részeként is, hogy a kiskereskedőt vonzza a termék vagy márka népszerűsítésére mások felett, amelyek szintén az üzleteiben vannak.A szokásos jutalék struktúrája, mint az értékesítési csoport motiválásának eszközeként az erőfeszítések koncentrálására, hogy egy adott jó vagy szolgáltatást elmaradjanak az értékesítésben.Például, ha a vállalat mustárt állít elő, és a mustár értékesítése nem olyan, mint amilyennek kell lenniük, az értékesítőknek további ösztönzőket kínálhatnak az új kiskereskedők biztosítására a termék szállításához.Ugyanakkor az értékesítőket arra lehet kérni, hogy találjanak módot arra, hogy meggyőzzék azokat a kiskereskedőket, akik már hordozzák a mustárt, hogy kiemelkedőbben szerepeljenek az üzletkiállításukban.Ha ezek az erőfeszítések megnövekedett értékesítéshez vezetnek a mustárért, az érintett értékesítők az értékesítésből származó bevételek nagyobb százalékát kapják, ami hatékonyan kompenzálja őket erőfeszítéseikért.

Ugyanez a megközelítés alkalmazható az ügynökök vagy a kereskedők ösztönzésére bizonyos termékek népszerűsítésére mások felett.Ezzel a modellel a Push Money készpénzbónusz formájában lehet, amelyet fizetnek, ha a termék eladása egy adott időtartammal egy bizonyos szintre növekszik.Gyakran egy adott készpénz -ösztönzés kínálata motiválja a kereskedőket arra, hogy a termékeket az üzletek kiemelkedőbb területein jelenítsék meg, vagy megváltoztassák a helyi reklám taktikákat, így a fogyasztók gyakrabban találkoznak a termék nevével és képével.Ha az erőfeszítések megnövekedett értékesítési mennyiséget eredményeznek a megadott tartományon belül, akkor a bónuszt, amint a növekedés igazolják.

Noha a pénzgyakorlat gyakran monetáris bizottság vagy egyszeri bónusz formájában van, más módok is vannak arra, hogy ezt az ösztönzést biztosítsák az értékesítők vagy a disztribútorok számára.A fizetett nyaralás ajánlata, amelynek költségei a termékek gyártója teljes mértékben fedezték, szintén biztosíthatják vagy ösztönözhetik az értékesítési erőfeszítéseket az egyes árukra és szolgáltatásokra.Ez a modell használható egy értékesítési csapatnál, vagy ugyanolyan könnyedén eladóval vagy forgalmazókkal.arra ösztönözve a kiskereskedőket és másokat, hogy bizonyos márkákat tolja másokra, amelyeket az üzletükben hordoznak.Hasonlóképpen, egyes kiskereskedőknek vannak olyan speciális rendeletei, amelyek megakadályozzák, hogy bármely alkalmazott elfogadja a készpénz -ösztönzőket vagy ajándékokat a beszállítóiktól.Ez azt jelenti, hogy nagyon fontos megérteni mind a helyi törvényeket, mind az érintett kiskereskedők kultúráit, mielőtt megpróbálnánk a pénzt a magasabb értékesítési mennyiségek előállítására történő stratégiaként felhasználni.