Apa itu Dorong Uang?

Dorong Uang adalah insentif khusus yang ditawarkan sebagai imbalan untuk memfokuskan upaya penjualan pada produk atau merek produk tertentu.Insentif ini dapat mengambil bentuk komisi khusus untuk semua penjualan yang dihasilkan terkait dengan produk atau merek yang ditentukan, atau datang dalam bentuk beberapa jenis kompensasi lainnya, seperti liburan berbayar.Konsep uang dorong dapat berhasil digunakan dengan tim penjualan in-house untuk meningkatkan kesadaran publik dan permintaan untuk barang atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan.Pendekatan ini juga dapat digunakan sebagai bagian dari strategi untuk memikat pengecer untuk mempromosikan produk atau merek di atas orang lain yang juga dibawa di toko-tokonya.

Ketika digunakan di rumah, majikan dapat menawarkan komisi khusus di atas dan di luar dan di luar dan di luar dan di luarStruktur komisi yang biasa sebagai cara memotivasi tim penjualan untuk memusatkan upaya untuk mendorong atau memindahkan barang atau layanan yang diberikan yang tertinggal dalam penjualan.Misalnya, jika perusahaan memproduksi mustard, dan penjualan mustard tidak seperti yang seharusnya, tenaga penjualan dapat ditawari insentif tambahan untuk mengamankan pengecer baru untuk membawa produk.Pada saat yang sama, tenaga penjualan dapat didesak untuk menemukan cara untuk meyakinkan pengecer yang sudah membawa mustard untuk menampilkannya lebih menonjol di tampilan toko mereka.Jika upaya -upaya tersebut mengarah pada peningkatan penjualan untuk mustard, tenaga penjualan yang terlibat menerima persentase yang lebih tinggi dari pendapatan yang dihasilkan dari penjualan tersebut, secara efektif memberikan kompensasi kepada mereka atas upaya mereka.

Pendekatan yang sama dapat digunakan untuk mendorong agen atau dealer untuk mempromosikan produk tertentu daripada orang lain.Dengan model ini, uang dorong mungkin dalam bentuk bonus tunai yang dibayarkan jika penjualan produk meningkat ke tingkat tertentu dengan periode waktu tertentu.Seringkali, menawarkan insentif tunai tertentu akan memotivasi dealer untuk menampilkan produk di area toko yang lebih menonjol, atau mengubah taktik publisitas lokal sehingga konsumen lebih sering menemukan nama dan citra produk.Jika upaya menghasilkan peningkatan volume penjualan dalam kisaran yang ditentukan, bonus diberikan segera setelah kenaikan diverifikasi.

Sementara dorongan uang sering dalam bentuk komisi moneter atau bonus satu kali, ada cara lain untuk memberikan insentif ini kepada tenaga penjualan atau distributor.Tawaran liburan berbayar, dengan biaya yang ditanggung sepenuhnya oleh produsen produk, juga dapat memberikan dorongan atau insentif untuk memfokuskan upaya penjualan pada barang dan jasa tertentu.Model ini dapat digunakan dengan tim penjualan, atau dengan vendor atau distributor dengan mudah.mendorong pengecer dan orang lain untuk mendorong merek tertentu ke orang lain yang dibawa di dalam toko mereka.Dengan cara yang sama, beberapa pengecer memiliki peraturan khusus yang mencegah karyawan menerima insentif tunai atau hadiah dari pemasok mereka.Ini berarti bahwa sangat penting untuk memahami hukum setempat dan budaya pengecer yang terlibat sebelum mencoba menggunakan uang dorong sebagai strategi untuk menghasilkan volume penjualan yang lebih tinggi.