Tiền đẩy là gì?

Đẩy tiền là một ưu đãi đặc biệt được cung cấp để đổi lấy các nỗ lực bán hàng vào một sản phẩm hoặc thương hiệu sản phẩm cụ thể.Ưu đãi này có thể có hình thức của một ủy ban đặc biệt cho tất cả các doanh số được tạo ra liên quan đến sản phẩm hoặc thương hiệu được chỉ định, hoặc đến dưới dạng một số loại bồi thường khác, chẳng hạn như một kỳ nghỉ trả phí.Khái niệm về tiền đẩy có thể được sử dụng thành công với một nhóm bán hàng nội bộ để tăng nhận thức cộng đồng và nhu cầu cho một hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định do công ty cung cấp.Cách tiếp cận này cũng có thể được sử dụng như một phần của chiến lược để lôi kéo nhà bán lẻ quảng bá sản phẩm hoặc thương hiệu trên các cửa hàng khác cũng được thực hiện trong các cửa hàng của mình.Cấu trúc hoa hồng thông thường như một phương tiện để thúc đẩy đội ngũ bán hàng tập trung các nỗ lực để thúc đẩy hoặc di chuyển một hàng hóa nhất định hoặc dịch vụ đang bị tụt hậu trong bán hàng.Ví dụ, nếu công ty sản xuất mù tạt và doanh số của mù tạt không phải là thứ họ nên có, nhân viên bán hàng có thể được cung cấp các ưu đãi bổ sung để đảm bảo các nhà bán lẻ mới mang sản phẩm.Đồng thời, nhân viên bán hàng có thể được khuyến khích tìm cách thuyết phục các nhà bán lẻ đã mang theo mù tạt nổi bật hơn trong màn hình cửa hàng của họ.Nếu những nỗ lực đó dẫn đến doanh số tăng cho mù tạt, nhân viên bán hàng liên quan nhận được tỷ lệ doanh thu cao hơn được tạo ra từ những doanh số đó, bù đắp hiệu quả cho họ cho những nỗ lực của họ.Cách tiếp cận tương tự có thể được sử dụng để khuyến khích các đại lý hoặc đại lý quảng bá một số sản phẩm hơn một số sản phẩm khác.Với mô hình này, tiền đẩy có thể ở dạng tiền thưởng tiền mặt được trả nếu doanh số bán sản phẩm tăng lên một mức nhất định với một khoảng thời gian nhất định.Thông thường, việc cung cấp một ưu đãi tiền mặt cụ thể sẽ thúc đẩy các đại lý hiển thị các sản phẩm trong các lĩnh vực nổi bật hơn của các cửa hàng hoặc thay đổi chiến thuật công khai địa phương để người tiêu dùng gặp phải tên và hình ảnh của sản phẩm thường xuyên hơn.Nếu các nỗ lực dẫn đến khối lượng bán hàng tăng trong phạm vi được chỉ định, phần thưởng sẽ được trao ngay khi mức tăng được xác minh.Mặc dù tiền đẩy thường ở dạng ủy ban tiền tệ hoặc tiền thưởng một lần, có nhiều cách khác để cung cấp động lực này cho nhân viên bán hàng hoặc nhà phân phối.Ưu đãi của một kỳ nghỉ trả phí, với các chi phí được bao phủ hoàn toàn bởi nhà sản xuất sản phẩm, cũng có thể cung cấp sự thúc đẩy hoặc khuyến khích để tập trung các nỗ lực bán hàng vào hàng hóa và dịch vụ cụ thể.Mô hình này có thể được sử dụng với một nhóm bán hàng hoặc với các nhà cung cấp hoặc nhà phân phối một cách dễ dàng như nhau.khuyến khích các nhà bán lẻ và những người khác đẩy một số thương hiệu hơn những người khác được thực hiện trong các cửa hàng của họ.Theo cách tương tự, một số nhà bán lẻ có các quy định cụ thể ngăn chặn bất kỳ nhân viên nào chấp nhận ưu đãi tiền mặt hoặc quà tặng từ các nhà cung cấp của họ.Điều này có nghĩa là điều rất quan trọng là phải hiểu cả luật pháp địa phương và nền văn hóa của các nhà bán lẻ liên quan trước khi cố gắng sử dụng tiền đẩy như một chiến lược để tạo ra khối lượng bán hàng cao hơn.