Ποια είναι η μακρά ουρά;

Η Long Tail (μια κατάλληλη γνωστή με κεφαλαία γράμματα) είναι μια ιδέα που δημιουργήθηκε από τον Chris Anderson, αρχισυντάκτη του Wired Magazine, σε άρθρο του Οκτωβρίου 2004.Επισημαίνει ότι οι επιχειρήσεις γίνονται επιτυχείς στο Διαδίκτυο με την πώληση λιγότερο από περισσότερα - δηλαδή, τροφοδοτώντας τις εξειδικευμένες αγορές.Αυτό είναι διαφορετικό από τις προσεγγίσεις του παρελθόντος από τούβλα και κονίαμα, οι οποίες προσέφεραν λιγότερα προϊόντα που ήταν πιο δημοφιλή.Το επιχείρημά του είναι ότι καθώς η αγορά εξελίσσεται, τείνει να γίνει τόσο μεγαλύτερος συνολικά όσο και πιο κλίση προς τα εξειδικευμένα προϊόντα.Ο τρόπος με τον οποίο φαίνεται σε ένα γράφημα που συγκρίνει τη δημοτικότητα και την ποσότητα ενός προϊόντος που πωλείται έδωσε το όνομα της μακράς ουρά.Η έννοια της μακράς ουράς μπορεί να εφαρμοστεί και στα ελεύθερα αγαθά, όπως τα blogs, όπου μερικές χιλιάδες παίρνουν το μεγαλύτερο μέρος των εισερχόμενων συνδέσμων και της κυκλοφορίας και υπάρχουν εκατομμύρια με λίγα μόνο.Από την πρότασή της, η έννοια της μακράς ουράς έχει αποδειχθεί γόνιμη για την εφαρμογή, την έρευνα και τον πειραματισμό.Είναι γνωστό στις διαδικτυακές επιχειρήσεις και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, αλλά χρησιμοποιούνται και στο πλαίσιο της καινοτομίας που βασίζεται στον χρήστη, των μικρο-χρηματικών μηχανισμών, των μηχανισμών κοινωνικού δικτύου, των οικονομικών μοντέλων και του μάρκετινγκ.Η μακρά ουρά διαβάζοντας ένα δοκίμιο του 2003 από τον Clay Shirky, με τίτλο Laws Power, weblogs και ανισότητα.Η κύρια διατριβή του είναι ότι η μακρά ουρά μιας επιχείρησης μπορεί να υπερβεί τον όγκο των βασικών προϊόντων της εάν το κανάλι διανομής είναι αρκετά μεγάλο.Αυτό ωφελεί κατά προτίμηση τις διαδικτυακές επιχειρήσεις, όπως το Amazon, οι οποίες τείνουν να έχουν μεγαλύτερες επιλογές, πάνω από λιανοπωλητές τούβλων και κονιάματος, όπως η Wal-Mart.προέρχονται από το 20% των πιθανών αιτιών.Στις αγορές που επωφελούνται από τη μακρά ουρά, περισσότερο από το 50% του κέρδους μπορεί να προέρχεται από το 90% των προϊόντων που είναι τα λιγότερο δημοφιλή, αλλά συλλογικά έχουν μεγάλο όγκο.