Đuôi dài là gì?

Đuôi dài (một chữ cái được biết đến với chữ in hoa) là một khái niệm được tạo ra bởi Chris Anderson, tổng biên tập của tạp chí Wired Wired, trong một bài viết tháng 10 năm 2004.Ông chỉ ra rằng các doanh nghiệp đang trở nên thành công trên internet bằng cách bán ít hơn - nghĩa là phục vụ cho các thị trường thích hợp.Điều này khác với các phương pháp truyền thống trong quá khứ, cung cấp ít sản phẩm phổ biến hơn.Lập luận của ông là khi một thị trường phát triển, nó có xu hướng trở nên lớn hơn và nghiêng nhiều hơn đối với các sản phẩm thích hợp.Cách nhìn trên một biểu đồ so sánh mức độ phổ biến và số lượng của một sản phẩm được bán đã đặt cho nó cái tên dài. Bên cạnh khái niệm, đuôi dài cũng đề cập đến nhóm những người yêu cầu các sản phẩm thích hợp.Khái niệm đuôi dài cũng có thể được áp dụng cho hàng hóa miễn phí, chẳng hạn như blog, trong đó một vài nghìn nhận được hầu hết các liên kết và lưu lượng truy cập đến và có hàng triệu người chỉ với một vài.Kể từ đề xuất của nó, khái niệm về đuôi dài đã được chứng minh khả năng sinh sản cho ứng dụng, nghiên cứu và thử nghiệm.Nó nổi tiếng trong kinh doanh trực tuyến và phương tiện truyền thông đại chúng, nhưng cũng được sử dụng trong bối cảnh đổi mới do người dùng, tài chính vi mô, cơ chế mạng xã hội, mô hình kinh tế và tiếp thị.

Chris Anderson được truyền cảm hứng một phần để đề xuất khái niệm vềĐuôi dài bằng cách đọc một bài tiểu luận năm 2003 của Clay Shirky, có tiêu đề Luật quyền lực, weblog và bất bình đẳng.Luận án chính của ông là đuôi dài của một doanh nghiệp có thể vượt quá khối lượng các sản phẩm cốt lõi của nó nếu kênh phân phối đủ lớn.Điều này ưu tiên mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp trực tuyến, như Amazon, có xu hướng có nhiều lựa chọn hơn, trên các nhà bán lẻ truyền thống như Wal-Mart. Đuôi dài phần nào mâu thuẫn với nguyên tắc Paretos, khẳng định rằng 80% hiệu ứng trong bất kỳ tình huống nàoBắt nguồn từ 20% nguyên nhân tiềm năng.Ở các thị trường được hưởng lợi từ đuôi dài, hơn 50% lợi nhuận có thể có được từ 90% sản phẩm ít phổ biến nhất nhưng có khối lượng lớn.