Que sont les courtiers commerciaux?

Les courtiers commerciaux sont des professionnels qui fonctionnent comme le point de communication lors de la vente d'une petite entreprise.Le courtier intervient la transaction en travaillant avec l'acheteur et le vendeur pour développer les termes et conditions qui régissent l'achèvement de la vente, y compris le prix d'achat.Parfois appelé agent de transfert d'entreprise, un courtier en petite entreprise gère le processus d'évaluation de la valeur de l'entreprise, d'établir un prix de vente avec le propriétaire actuel et de publier la vente aux parties intéressées.Dans de nombreux cas, les courtiers commerciaux ne divulguent pas l'identité du vendeur ou de l'entreprise avant les négociations.

Les courtiers commerciaux ont généralement une formation en finance ou dans l'immobilier et reçoivent une formation supplémentaire des associations nationales ou nationales dans le pays d'origine.La formation est normalement orientée vers la réalisation de deux buts.Premièrement, les cours aident à établir et à définir les normes que le courtier devrait respecter chaque transaction commerciale.Deuxièmement, les informations contenues dans les travaux de cours garantissent que le courtier est exposé à toutes les données susceptibles d'être trouvées sur les examens écrits requis pour l'octroi de licences.Après la formation initiale, de nombreuses associations offrent des cours de formation continue qui aident les courtiers commerciaux à se tenir au courant des derniers changements dans les réglementations gouvernementales et à aider à l'amélioration continue de leurs compétences.

Quiconque est formé en tant que courtier d'entreprise peut choisir de fonctionner en tant que courtier indépendant ou de faire partie d'une franchise ou d'une société de courtage d'entreprise.Il y a des avantages pour les deux situations.Les courtiers commerciaux indépendants sont souvent en mesure de choisir des clients, ce qui permet de se spécialiser dans la vente d'entreprises au sein d'une industrie spécifique.Les courtiers commerciaux qui choisissent de travailler pour une maison de courtage peuvent traiter avec un large éventail de clients, mais ont généralement plus de ressources à leur disposition que les indépendants.Le processus de formation et de licence est généralement le même dans les deux scénarios.

Les franchises du courtier peuvent être locales ou régionales, fournissant des services aux acheteurs et aux vendeurs dans une zone géographique relativement petite.D'autres, tels que Sunbelt Business Brokers, opèrent à l'échelle mondiale, en maintenant plusieurs bureaux dans de nombreux pays du monde.

Dans certaines régions du monde, les courtiers commerciaux fonctionnent également comme des courtiers de transaction.Cela signifie que le courtier travaille essentiellement avec deux clients à la fois, l'acheteur et le vendeur.Plus souvent, un courtier d'entreprise est associé de plus près au vendeur, bien que le courtier soit également susceptible d'avoir un certain degré d'intérêt pour la satisfaction de l'acheteur.

Dans le cadre du processus de sécurisation des acheteurs potentiels pour une petite entreprise, les courtiers commerciaux utilisent souvent un processus d'écran.Le processus implique généralement de vérifier la capacité financière de l'acheteur à payer pour l'entreprise.Cela aide à éliminer les acheteurs qui n'ont pas les ressources nécessaires pour acquérir l'entreprise ou qui ne sont pas particulièrement sérieux à l'idée d'organiser un accord commercial.Les acheteurs potentiels qualifiés permettent au courtier de concentrer ses énergies sur des prospects viables au lieu de perdre du temps sur des négociations qui ne devraient aller nulle part.

Pour la plupart, les courtiers commerciaux se concentrent sur la vente d'entreprises privées.En gardant le nom de l'entreprise et le propriétaire confidentiel, le courtier empêche son client d'être affecté par le mot sur la rue que l'entreprise est à vendre.Cette mesure préventive permet de garantir que le vendeur reçoit le meilleur prix possible tout en conservant la pleine confiance des consommateurs et du marché dans l'entreprise lors de la recherche d'un nouveau propriétaire.