Cosa sono i broker d'affari?

I broker d'affari sono professionisti che funzionano come punto di comunicazione durante la vendita di una piccola impresa.Il broker media la transazione lavorando con l'acquirente e il venditore per sviluppare i termini e le condizioni che regolano il completamento della vendita, incluso il prezzo di acquisto.A volte indicato come agente di trasferimento aziendale, un broker di piccole imprese gestisce il processo di valutazione del valore dell'azienda, stabilendo un prezzo di vendita con l'attuale proprietario e pubblicizzando la vendita alle parti interessate.In molti casi, i broker d'affari non divulgano l'identità del venditore o della società fino a quando non sono presenti nei negoziati.

I broker d'affari di solito hanno un background in finanza o immobili e ricevono una formazione aggiuntiva da associazioni statali o nazionali nel paese di origine.L'allenamento è normalmente orientato al raggiungimento di due goal.In primo luogo, i corsi aiutano a stabilire e definire gli standard che il broker dovrebbe sostenere in ogni transazione commerciale.In secondo luogo, le informazioni contenute nel lavoro del corso garantiscono che il broker sia esposto a tutti i dati che si trovano probabilmente sugli esami scritti richiesti per le licenze.Dopo la formazione iniziale, molte associazioni offrono corsi di formazione continua che aiutano i broker aziendali a rimanere al passo con gli ultimi cambiamenti nelle normative governative e ad aiutare nel continuo miglioramento delle loro capacità.

Chiunque sia addestrato come broker d'affari può scegliere di funzionare come broker indipendente o diventare parte di un broker aziendale o di una società di intermediazione.Ci sono vantaggi per entrambe le situazioni.I broker di affari indipendenti sono spesso in grado di scegliere i clienti, consentendo di specializzarsi nella vendita di aziende all'interno di un settore specifico.I broker d'affari che scelgono di lavorare per una casa di intermediazione possono gestire una vasta gamma di clienti, ma di solito hanno più risorse a loro disposizione rispetto agli indipendenti.Il processo di formazione e licenza è di solito lo stesso in entrambi gli scenari.

I franchising di broker possono essere locali o regionali, fornendo servizi ad acquirenti e venditori all'interno di un'area geografica relativamente piccola.Altri, come i broker di business delle cinture di sole, operano su scala globale, mantenendo più uffici in molti paesi in tutto il mondo.

In alcune aree del mondo, i broker aziendali funzionano anche come broker di transazioni.Ciò significa che il broker sta essenzialmente lavorando con due clienti contemporaneamente, l'acquirente e il venditore.Più comunemente, un broker commerciale è associato più da vicino al venditore, sebbene anche il broker abbia un certo grado di interesse anche per la soddisfazione dell'acquirente.

Come parte del processo di garanzia di potenziali acquirenti per una piccola impresa, i broker aziendali spesso utilizzano un processo di schermo.Il processo prevede generalmente la verifica della capacità finanziaria dell'acquirente di pagare per l'azienda.Questo aiuta a eliminare gli acquirenti che non hanno le risorse per acquisire il business o che non sono particolarmente seri nell'organizzazione di un accordo commerciale.I potenziali acquirenti qualificati consentono al broker di focalizzare le proprie energie su prospettive praticabili invece di perdere tempo su negoziati che probabilmente non andranno da nessuna parte.

Per la maggior parte, i broker aziendali si concentrano sulla vendita di società private.Mantenendo il nome dell'azienda e del proprietario confidenziale, il broker impedisce al suo cliente di essere influenzato negativamente dalla parola per strada che l'azienda è in vendita.Questa misura preventiva aiuta a garantire che il venditore riceva il miglior prezzo possibile pur mantenendo la piena fiducia dei consumatori e del mercato nell'azienda durante la ricerca di un nuovo proprietario.