Que fait un représentant des ventes de la région?

Un représentant des ventes de la région promeut une gamme de produits ou de services aux clients et prospects dans une zone géographique spécifique.En règle générale, ces personnes passent un grand pourcentage de leur temps sur la route à avoir des réunions de vente en face à face avec les propriétaires d'entreprise et les consommateurs.Dans le monde des ventes, ces postes sont généralement des rôles supérieurs réservés aux personnes qui ont une expérience antérieure dans les postes juniors.

Dans la plupart des entreprises, un représentant des ventes de la région est chargé de s'assurer que les objectifs de revenus annuels sont atteints ou dépassés.Ces objectifs sont souvent fixés au niveau exécutif, bien qu'un représentant avec un personnel de soutien puisse diviser les objectifs entre les associés de l'équipe.Dans de nombreuses industries, les niveaux de revenus fluctuent sur une base saisonnière, auquel cas le représentant des ventes de la région peut décider de se concentrer sur les produits et services de commercialisation pendant les heures de pointe de l'année.La plupart des vendeurs tentent de commercialiser de nouveaux produits pour les clients existants, mais les personnes employées dans ces rôles sont également chargées d'identifier les clients nouveaux ou potentiels.

L'horaire de travail d'un représentant des ventes de la région est largement basé sur les appels de vente extérieurs.En règle générale, ces personnes tentent de rencontrer leurs clients les plus rentables sur une base hebdomadaire, mensuelle ou annuelle.Normalement, le représentant organise pour rencontrer plusieurs clients qui vivent dans une certaine zone un jour particulier pour réduire le temps de trajet.De plus, les personnes de ces rôles tentent de visiter des prospects dans et autour de ces appels commerciaux à des clients existants.Certains représentants sont chargés de fixer leurs propres rendez-vous tandis que les individus employés par les grandes entreprises ont souvent des assistants qui planifient réellement ces réunions.

Chaque fois qu'une entreprise fait ressortir un nouveau produit ou service, les membres de l'équipe de vente doivent se familiariser avec cela et se préparerPour répondre aux types de questions que les clients sont susceptibles de poser.Certaines entreprises fournissent aux employés des documents marketing tandis que d'autres employés dans ce domaine sont responsables de la production de leurs propres brochures et fiches d'information sur les informations.Ces matériaux sont utilisés comme aides à la vente, bien que le processus de vente soit largement basé sur la présentation orale des représentants.

Bien qu'un représentant des ventes de la région ait généralement un territoire assigné, la plupart des entreprises se concentrent sur l'expansion des opérations et les membres de l'équipe de vente sont souvent censésCruisez leurs marchés soit en augmentant les revenus, soit en acquérant de nouveaux clients situés en dehors des limites actuelles du marché.Les personnes employées dans ces rôles reçoivent souvent une partie ou la totalité de leur salaire sous forme de primes ou de commission.Par conséquent, ceux qui souhaitent travailler dans l'un de ces emplois doivent avoir un dossier prouvé en tant que représentant des ventes externes.Certains employeurs préfèrent embaucher des personnes titulaires d'un diplôme universitaire en affaires ou en marketing tandis que d'autres sont plus soucieuses d'embaucher des personnes ayant une carrière de vente bien établie.