Cosa fa un rappresentante di vendita dell'area?

Un rappresentante di vendita dell'area promuove una serie di prodotti o servizi a clienti e potenziali clienti all'interno di una specifica area geografica.In genere, queste persone trascorrono una grande percentuale del loro tempo sulla strada con incontri di vendita faccia a faccia con imprenditori e consumatori.Nel mondo delle vendite, queste posizioni sono di solito ruoli senior riservati a persone che hanno precedenti esperienze in posizioni junior.

Nella maggior parte delle aziende, un rappresentante di vendita dell'area è responsabile di garantire che gli obiettivi di entrate annuali siano raggiunti o superati.Questi obiettivi sono spesso fissati a livello esecutivo, sebbene un rappresentante con uno staff di supporto possa dividere gli obiettivi tra i soci del team.In molti settori, i livelli di entrate fluttuano su base stagionale, nel qual caso il rappresentante di vendita dell'area può decidere di concentrarsi sul marketing di prodotti e servizi durante i periodi di punta dell'anno.La maggior parte dei venditori tenta di commercializzare nuovi prodotti ai clienti esistenti, ma le persone impiegate in questi ruoli hanno anche il compito di identificare i clienti nuovi o potenziali.

Il programma di lavoro di un rappresentante di vendita dell'area è in gran parte basato su chiamate di vendita esterne.In genere, queste persone tentano di incontrare i loro clienti più redditizi su base settimanale, mensile o annuale.Normalmente, il rappresentante organizza di incontrare diversi clienti che vivono in una determinata area in un determinato giorno per ridurre il tempo di viaggio.Inoltre, le persone in questi ruoli tentano di visitare potenziali clienti dentro e intorno a queste chiamate commerciali ai clienti esistenti.Alcuni rappresentanti sono responsabili della fissazione dei propri appuntamenti mentre le persone impiegate dalle principali aziende hanno spesso assistenti che pianificano effettivamente queste riunioni.

Ogni volta che un'impresa mette in evidenza un nuovo prodotto o servizio, i membri del team di vendita devono familiarizzare con esso e prepararsiPer rispondere ai tipi di domande che i clienti potrebbero porre.Alcune aziende forniscono ai dipendenti materiali di marketing mentre altre persone impiegate in questo campo sono responsabili della produzione dei propri opuscoli di informazioni sul prodotto e schede informative.Questi materiali vengono utilizzati come ausili per le vendite, sebbene il processo di vendita sia in gran parte basato sulla presentazione orale dei rappresentanti.

Mentre un rappresentante di vendita dell'area in genere ha un territorio assegnato, la maggior parte delle aziende si concentra sull'espansione delle operazioni e i membri del team di vendita spesso dovrebberoAumenta i loro mercati attraverso l'aumento dei ricavi o acquisendo nuovi clienti che si trovano al di fuori degli attuali confini del mercato.Le persone impiegate in questi ruoli spesso ricevono alcuni o tutti i loro salari sotto forma di bonus o commissioni.Pertanto, coloro che desiderano lavorare in uno di questi lavori devono avere un record comprovato come rappresentante di vendita esterno.Alcuni datori di lavoro preferiscono assumere persone con titoli universitari in affari o marketing, mentre altri sono più interessati all'assunzione di persone con carriere di vendita consolidate.