Vad gör en försäljningsrepresentant?

En försäljningsrepresentant i området främjar en rad produkter eller tjänster till kunder och framtidsutsikter inom ett specifikt geografiskt område.Vanligtvis spenderar dessa individer en stor andel av sin tid på vägen med ansikte-till-ansikte försäljningsmöten med företagare och konsumenter.Inom försäljningsvärlden är dessa positioner vanligtvis ledande roller som är reserverade för individer som har tidigare erfarenhet av juniorpositioner.

I de flesta företag ansvarar en försäljningsrepresentant för att se till att de årliga inkomstmålen uppfylls eller överskrids.Dessa mål fastställs ofta på verkställande nivå, även om en representant med en supportpersonal kan dela upp målen mellan Team Associates.I många branscher varierar intäktsnivåer på säsongsbasis i vilket fall områdesförsäljningsrepresentanten kan besluta att fokusera på marknadsföringsprodukter och tjänster under högtider på året.De flesta säljare försöker marknadsföra nya produkter till befintliga kunder, men personer som är anställda i dessa roller har också i uppdrag att identifiera nya eller potentiella kunder.

.Vanligtvis försöker dessa individer att träffa sina mest lönsamma kunder varje vecka, månad eller årlig basis.Normalt arrangerar representanten att träffa flera kunder som bor inom ett visst område på en viss dag för att minska restiden.Dessutom försöker människor i dessa roller besöka framtidsutsikter i och runt dessa affärssamtal till befintliga kunder.Vissa företrädare ansvarar för att sätta sina egna möten medan individer som är anställda av stora företag ofta har assistenter som faktiskt planerar dessa möten. När ett företag tar fram en ny produkt eller tjänst måste säljteammedlemmarna bekanta sig med det och förbereda sig självaAtt svara på de typer av frågor som kunder troligen kommer att ställa.Vissa företag ger anställda marknadsföringsmaterial medan andra personer som är anställda inom detta område ansvarar för att producera sina egna produktinformationsbesparingar och faktablad.Dessa material används som försäljningshjälpmedel, även om försäljningsprocessen till stor del bygger på representanternas muntliga presentation. Medan en försäljningsrepresentant vanligtvis har ett tilldelat territorium, är de flesta företag inriktade på att utöka verksamheten och säljteammedlemmarna förväntas ofta att förväntasVäxa sina marknader antingen genom att öka intäkterna eller genom att förvärva nya kunder som ligger utanför de nuvarande marknadsgränserna.Människor som är anställda i dessa roller får ofta en del av eller alla sina löner i form av bonusar eller provision.Därför måste de som vill arbeta i ett av dessa jobb ha en beprövad rekord som en extern försäljningsrepresentant.Vissa arbetsgivare föredrar att anställa individer med högskoleexamen i företag eller marknadsföring medan andra är mer upptagna med att anställa människor med väl etablerade försäljningskarriärer.