Mi az értékesítési ellenőrzés?

Az értékesítési ellenőrzés a vállalat teljes értékesítési folyamatának áttekintése, az egyes típusú szoftverek használatától a személyzetig, a vezetési stratégiákig.Az ilyen típusú ellenőrzés különbözik a pénzügyi ellenőrzéstől, amelyben egy vállalat értékeli működési költségeit értékesítési bevételeivel szemben.Az értékesítési ellenőrzés értékeli az értékesítési folyamat minden szempontjának hatékonyságát, és segít a vállalatoknak meghatározni, hogy módszereik költséghatékonyak -e és hasznosak -e a bevétel generálásában.Egyes vállalkozások úgy döntenek, hogy ezt a folyamatot maguk hajtják végre, gyakran speciális könyvvizsgáló szoftverek segítségével, mások inkább egy külső tanácsadó objektíven végeznek az értékelést.És belsőleg.A külső környezet arra a piaci méretre utal, amelyben egy vállalat forgalmazza termékét, az adott termék piaci keresletét és az adott terület növekedési trendeit.A belső környezet maga a vállalat kultúrájára utal, ideértve az értékesítési csapat kölcsönhatásának módját és a vezetőkkel fennálló kapcsolataik jellegét.Ez általában alapot nyújt az értékesítési könyvvizsgáló számára, hogy értékelje az értékesítési teljesítményt, amelyet a vállalat kíván, szemben azzal, amit valójában elérnek.-Termi célok.Az ellenőrzés felmérheti, hogy a menedzsment mennyire kommunikálja értékesítési céljait például az értékesítési csapattal.Használható annak elemzésére is, hogy az ellenőrzési időkeret során alkalmazott értékesítési stratégiák tükrözik -e ezeket a célokat.Ezek a stratégiák magukban foglalhatják az értékesítési csapatok numerikus céljainak kitűzését, a versenyek és jutalékok formájában történő jutalmakat, hogy ösztönözzék a csapatot e célok elérésére, és időben figyelemmel kísérjék e célok elérését.

A vállalat értékesítési struktúrája és felvételi folyamatFontos szerepet játszhat az értékesítési folyamatban is, mivel ez a különféle osztályok felépítéséhez kapcsolódik, amelyek együtt dolgoznak az értékesítési csapat támogatása érdekében.Egy társaság kérheti, hogy könyvvizsgálója felülvizsgálja támogató személyzetének belső működését, például a számviteli vagy számlázási osztályokat és a marketing osztályokat.Az értékesítési könyvvizsgáló arra törekszik, hogy megtanulja, hogy ezek az osztályok hogyan működnek együtt az értékesítési osztálytal, és hogy hatékonyan kommunikálnak egymással az interszekcionális igények szempontjából.Egyes ellenőrzések a folyamat ezen aspektusát felhasználhatják annak érdekében, hogy segítsenek egy vállalatnak a jövő és a potenciális alkalmazottak értékelésében azáltal, hogy felvételi iránymutatásokat készítenek annak érdekében, hogy a vállalat olyan személyiségek felvételét biztosítsa, amelyek jól illeszkednek a sajátos értékesítési struktúrájukba és a vállalati kultúrába.

Az értékesítési ellenőrzés végén, egy vállalat általában egy jelentést kap, amely körülveszi erősségeit és gyengeségeit, és javasolta, hogy miként javíthatják általános értékesítési taktikájukat.Az értékesítési ellenőrzés általános célja az általános értékesítési teljesítmény javítása a vezetési elvárások és az eredmények kiszámíthatóságának növekedése szempontjából.Ismételt, kiszámítható eredmények az értékesítési termelékenység szempontjából általában garantálják, hogy az értékesítési folyamat nagyfokú megbízhatósággal és hatékonysággal működik.