Ano ang isang audit sa pagbebenta?

Ang isang audit sa pagbebenta ay isang pagsusuri ng isang buong proseso ng mga benta, mula sa paggamit ng mga partikular na uri ng software, sa mga kawani, sa mga diskarte sa pamamahala.Ang ganitong uri ng pag -audit ay naiiba sa isang pinansiyal na pag -audit kung saan sinusuri ng isang kumpanya ang kanilang mga gastos sa operating laban sa kanilang mga kita sa pagbebenta.Sinusuri ng isang audit sa pagbebenta ang pagiging epektibo ng bawat aspeto ng proseso ng pagbebenta at tumutulong sa mga kumpanya na matukoy kung ang kanilang mga pamamaraan ay epektibo ang gastos at kapaki -pakinabang sa pagbuo ng kita.Ang ilang mga negosyo ay pipiliin upang maisagawa ang prosesong ito mismo, madalas sa tulong ng dalubhasang software sa pag -audit, at mas gusto ng iba na magkaroon ng isang consultant sa labas na objectively na isagawa ang pagsusuri.at panloob.Ang panlabas na kapaligiran ay tumutukoy sa laki ng merkado kung saan ang isang kumpanya ay namimili ng kanilang produkto, hinihiling ng merkado para sa produktong iyon, at ang mga uso ng paglago sa lugar na iyon.Ang panloob na kapaligiran ay tumutukoy sa kultura ng kumpanya mismo, kabilang ang mga paraan kung saan nakikipag -ugnay ang koponan ng benta sa isa't isa at ang likas na katangian ng kanilang mga relasyon sa kanilang mga tagapamahala.Ito ay karaniwang nagbibigay ng isang batayan para sa auditor ng benta upang suriin ang pagganap ng benta na nais ng isang kumpanya kumpara sa kung ano ang tunay na nakamit nila.-Term mga layunin.Maaaring suriin ng audit kung paano epektibong pamamahala ang pakikipag -usap sa mga layunin ng benta sa koponan ng mga benta, halimbawa.Maaari rin itong magamit upang pag -aralan kung ang mga diskarte sa pagbebenta na ginamit sa oras ng pag -audit ay sumasalamin sa mga layunin.Ang mga estratehiya na ito ay maaaring magsama ng pagtatakda ng mga hangarin sa numero para sa mga koponan sa pagbebenta, nag -aalok ng mga gantimpala sa anyo ng mga paligsahan at komisyon upang hikayatin ang koponan na makamit ang mga hangarin na iyon, at pagsubaybay sa pagkamit ng mga layunin sa isang napapanahong paraan.Maaari ring maglaro ng isang mahalagang papel sa proseso ng pagbebenta, dahil nauugnay ito sa istruktura ng iba't ibang mga kagawaran na nagtutulungan upang matulungan ang pangkat ng mga benta.Maaaring hilingin ng isang kumpanya na suriin ng kanilang auditor ang mga panloob na pagtatrabaho ng kanilang mga kawani ng suporta, tulad ng mga departamento ng accounting o pagsingil at mga kagawaran ng marketing.Maaaring hinahangad ng Sales Auditor na malaman kung paano nagtutulungan ang mga kagawaran na ito sa departamento ng benta at kung epektibong makipag -usap sa isa't isa patungkol sa mga pangangailangan ng interdepartmental.Ang ilang mga pag -audit ay maaaring gumamit ng facet na ito ng proseso upang matulungan ang isang kumpanya na suriin ang hinaharap at mga potensyal na empleyado sa pamamagitan ng pagtatayo ng mga alituntunin sa pag -upa upang paganahin ang kumpanya na umarkila ng mga personalidad na akma sa loob ng kanilang tiyak na istraktura ng benta at kultura ng kumpanya.

Sa pagtatapos ng isang pag -audit sa pagbebenta, ang isang kumpanya ay karaniwang tumatanggap ng isang ulat na naglalagay ng kanilang lakas at kahinaan at iminungkahing mga paraan kung saan maaari nilang mapabuti ang kanilang pangkalahatang mga taktika sa pagbebenta.Ang pangkalahatang layunin ng isang pag -audit sa pagbebenta ay ang pagpapabuti ng pangkalahatang pagganap ng benta patungkol sa mga inaasahan sa pamamahala at ang pagtaas ng mahuhulaan ng mga resulta.Paulit -ulit, mahuhulaan na mga resulta tungkol sa pagiging produktibo sa pagbebenta na karaniwang ginagarantiyahan ang proseso ng pagbebenta ay gumagana na may isang mataas na antas ng pagiging maaasahan at kahusayan.