Apa itu audit penjualan?

Audit Audit penjualan adalah tinjauan seluruh proses penjualan Companies, dari penggunaan jenis perangkat lunak tertentu, hingga staf, hingga strategi manajemen.Jenis audit ini berbeda dari audit keuangan di mana perusahaan mengevaluasi biaya operasional mereka terhadap pendapatan penjualan mereka.Audit penjualan mengevaluasi efektivitas setiap aspek dari proses penjualan dan membantu perusahaan menentukan apakah metode mereka hemat biaya dan bermanfaat dalam menghasilkan pendapatan.Beberapa bisnis memilih untuk melakukan proses ini sendiri, seringkali dengan bantuan perangkat lunak audit khusus, dan yang lain lebih suka memiliki konsultan luar secara obyektif melakukan evaluasi.

Auditor penjualan dapat dimulai dengan menganalisis atmosfer di mana perusahaan bekerja, keduanya secara eksternaldan secara internal.Lingkungan eksternal mengacu pada ukuran pasar di mana perusahaan memasarkan produk mereka, permintaan pasar untuk produk itu, dan tren pertumbuhan di bidang itu.Lingkungan internal mengacu pada budaya perusahaan itu sendiri, termasuk cara -cara di mana tim penjualan berinteraksi satu sama lain dan sifat hubungan mereka dengan manajer mereka.Ini biasanya memberikan dasar bagi auditor penjualan untuk mengevaluasi kinerja penjualan yang diinginkan perusahaan versus apa yang sebenarnya mereka capai.

Auditor selanjutnya dapat mempertimbangkan tujuan spesifik perusahaan dan taktik penjualan yang digunakan untuk mencapai tujuan tersebut, termasuk jangka panjang dan pendek-Menam tujuan.Audit dapat mengevaluasi seberapa efektif manajemen mengomunikasikan tujuan penjualannya kepada tim penjualan, misalnya.Ini juga dapat digunakan untuk menganalisis apakah strategi penjualan yang digunakan selama kerangka waktu audit mencerminkan tujuan tersebut.Strategi -strategi ini dapat mencakup menetapkan tujuan numerik untuk tim penjualan, menawarkan hadiah dalam bentuk kontes dan komisi untuk mendorong tim untuk mencapai tujuan tersebut, dan memantau pencapaian tujuan tersebut secara tepat waktu.

Struktur penjualan perusahaan dan proses perekrutan perusahaanDapat juga memainkan peran penting dalam proses penjualan, karena berkaitan dengan penataan berbagai departemen yang bekerja sama untuk membantu tim penjualan.Perusahaan dapat meminta auditor mereka meninjau pekerjaan dalam staf pendukung mereka, seperti departemen akuntansi atau penagihan dan departemen pemasaran.Auditor penjualan dapat berusaha mempelajari bagaimana departemen -departemen ini bekerja sama dengan departemen penjualan dan apakah mereka secara efektif berkomunikasi satu sama lain mengenai kebutuhan antar departemen.Beberapa audit dapat menggunakan segi proses ini untuk membantu perusahaan mengevaluasi masa depan dan calon karyawan dengan membangun pedoman perekrutan untuk memungkinkan perusahaan mempekerjakan kepribadian yang cocok dengan struktur penjualan spesifik dan budaya perusahaan mereka.

Pada akhir audit penjualan, sebuah perusahaan biasanya menerima laporan yang menggambarkan kekuatan dan kelemahan mereka dan menyarankan cara -cara di mana mereka dapat meningkatkan keseluruhan taktik penjualan mereka.Tujuan umum dari audit penjualan adalah peningkatan kinerja penjualan secara keseluruhan dalam hal ekspektasi manajemen dan peningkatan prediktabilitas hasil.Hasil yang Diulang dan Dapat Diprediksi Sehubungan dengan Produktivitas Penjualan biasanya menjamin proses penjualan berfungsi dengan tingkat keandalan dan efisiensi yang tinggi.