Mit csinál egy kereskedelmi menedzser?
A kereskedelmi vezetők magas szintű szakemberek, akik felelősek egy nagyvállalat számos különféle aspektusának felügyeletéért.A legtöbb esetben ez a fajta szakember részt vesz a kockázat kezelésében, a munkavállalói teljesítmény felügyeletében, a szerződések tárgyalásában és az egyes projektek tervezésében.A kereskedelmi vezetők általában olyan személyek, akiknek évek óta tapasztalható tapasztalata van egy adott iparágban, és akik számos különféle készségben jártak.Az a személy, aki kereskedelmi menedzserré válik, gyakran kivételes kommunikációs és vezetői képességekkel rendelkezik.
A pénzügyi tervezés gyakran a kereskedelmi vezetők elsődleges funkciója.Egy kereskedelmi menedzser találkozhat pénzügyi vezetőkkel és vezetői könyvelőkkel a költségvetés meghatározása és a pénzügyi tervek kidolgozása érdekében.Lehet, hogy kommunikálhat a vállalatnak pénzügyi stratégiákkal és piackutatókkal;Összegyűjtik a szükséges adatokat és elvégzik az elemzést.
A szerződéses tárgyalások a kereskedelmi menedzser másik fontos funkciója.Ő tartja nyomon a beszállítók és a szolgáltatók szerződéseit, és gondoskodik arról, hogy a szerződések minden feltételét betartják.Amikor egy kereskedelmi menedzser elégedetlen a szolgáltatásokkal, akkor problémákat kommunikálhat a szállítói társaságok vezetõivel, és olyan megállapodásokat köthet, amelyek mindkét fél számára előnyösek.
A kereskedelmi menedzsernek ismernie kell a társaság érdekeivel kapcsolatos piacokat.Ez a fajta szakember gyakran olyan multinacionális vállalatokban található, amelyek számos különböző országban üzleti érdekrel rendelkeznek.A kereskedelmi vezetők piaci elemzést használnak annak meghatározására, hogyan lehet a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait az új piacokon és azokon a piacokon, ahol egy vállalatnak már rendelkezik egy bevált ügyfélkörrel.
A kockázatkezelés a kereskedelmi menedzser közös funkciója is.Pénzügyi vagy marketingstratégiák létrehozásakor megpróbálja a legmagasabb nyereséget generálni, miközben a vállalatot a legkisebb kockázatnak teszik ki.A legtöbb esetben megállapításokat mutat be azoknak a vezetőknek, akik végleges döntéseket hoznak a társaság cselekedeteiről.
A kereskedelmi vezetők munkavállalói menedzsmentben vesznek részt.Részt vesznek az egyének magasabb szintű pozíciókba történő toborzásában.Míg az emberi erőforrás -szakemberek felelősek a belépési szintű pozíciók betöltéséért, a kereskedelmi vezetők olyan személyeket keresnek, akik betölthetik a szerepeket, például a pénzügyi stratégiát és a projektmenedzseret.Lehet, hogy a kereskedelmi vezetők is felelősek az ígéretes alkalmazottak előmozdításáért.A képzés a kereskedelmi vezetők másik általános funkciója.
Egy kereskedelmi menedzser általában támogató személyzettel rendelkezik, amelyre számít az alapvető kommunikációs feladatok elvégzéséhez.Például az alkalmazottak e -maileket küldhetnek kollégáknak, és telefonhívásokat kezdeményezhetnek az ügyfelektől.A személyzet olyan dokumentumokat is elkészíthet, amelyeknek a menedzsernek megalapozott döntéseket kell hoznia.