Apa yang dilakukan manajer komersial?

Manajer komersial adalah profesional tingkat tinggi yang bertanggung jawab untuk mengawasi berbagai aspek perusahaan besar.Dalam kebanyakan kasus, profesional semacam ini berpartisipasi dalam mengelola risiko, mengawasi kinerja karyawan, menegosiasikan kontrak, dan merencanakan proyek individu.Manajer komersial cenderung menjadi individu yang memiliki pengalaman bertahun -tahun dalam industri tertentu dan yang telah menunjukkan kemahiran dalam sejumlah keterampilan yang berbeda.Seorang individu yang menjadi manajer komersial sering memiliki keterampilan komunikasi dan kepemimpinan yang luar biasa.

Perencanaan keuangan sering kali merupakan fungsi utama dari manajer komersial.Seorang manajer komersial mungkin bertemu dengan manajer keuangan dan akuntan manajerial untuk menetapkan anggaran dan mengembangkan rencana keuangan.Ia dapat mengomunikasikan kebutuhan perusahaan kepada ahli strategi keuangan dan peneliti pasar;Pada gilirannya, mereka mengumpulkan data yang diperlukan dan melakukan analisis.

Negosiasi kontrak adalah fungsi penting lain dari manajer komersial.Ia melacak kontrak untuk pemasok dan penyedia layanan dan memastikan bahwa semua persyaratan kontrak diikuti.Ketika seorang manajer komersial tidak senang dengan layanan, ia dapat mengkomunikasikan masalah dengan manajer dari perusahaan pemasok dan mencapai perjanjian yang bermanfaat bagi kedua belah pihak.

Seorang manajer komersial harus terbiasa dengan pasar yang terkait dengan kepentingan perusahaannya.Profesional semacam ini sering ditemukan di perusahaan multinasional yang memiliki kepentingan bisnis di sejumlah negara.Manajer komersial menggunakan analisis pasar untuk menentukan cara terbaik untuk menjual produk atau layanan perusahaan di pasar baru dan di pasar di mana perusahaan sudah memiliki basis pelanggan yang mapan.

Manajemen risiko juga merupakan fungsi umum dari manajer komersial.Saat menciptakan strategi keuangan atau pemasaran, ia berusaha menghasilkan keuntungan tertinggi sambil mengekspos perusahaan dengan tingkat risiko yang paling minim.Dalam kebanyakan kasus, ia menyajikan temuan kepada para eksekutif yang membuat keputusan akhir tentang tindakan Companies.

Manajer komersial terlibat dalam manajemen karyawan.Mereka berpartisipasi dalam merekrut individu ke posisi tingkat yang lebih tinggi.Sementara profesional sumber daya manusia mungkin bertanggung jawab untuk mengisi posisi level masuk, manajer komersial mencari individu yang dapat mengisi peran seperti ahli strategi keuangan dan manajer proyek.Manajer komersial mungkin juga bertanggung jawab untuk mempromosikan karyawan yang menjanjikan.Pelatihan adalah fungsi umum lain dari manajer komersial.

Seorang manajer komersial umumnya memiliki staf pendukung yang ia andalkan untuk melakukan tugas komunikasi dasar.Misalnya, anggota staf dapat mengirim email ke kolega dan menerima panggilan telepon dari klien.Staf mungkin juga menyiapkan dokumen yang dibutuhkan manajer untuk membuat keputusan berdasarkan informasi.