Apa itu manajer akun regional?

Umumnya, manajer akun regional adalah bagian dari tim penjualan besar dan bertindak sebagai kontak klien langsung dan manajer sejumlah akun bisnis.Akun -akun ini biasanya mencakup wilayah tertentu.Misalnya, orang yang bekerja di Amerika Serikat mungkin memiliki semua akun yang dia kelola yang berbasis di AS Timur.

Tugas harian manajer akun regional biasanya termasuk mengambil pesanan produk dari klien, item penjualan yang mungkin diperlukan untuk klien, bekerja dengan personel gudang untuk memastikan pengiriman tepat waktu, menyiapkan kutipan, dan menanggapi pertanyaan klien.Dia juga mungkin bertanggung jawab untuk mengeluarkan kredit kepada pelanggan, terutama ketika barang yang salah atau cacat dikirim.

Seseorang dalam posisi ini juga sering bertanggung jawab untuk mendapatkan akun baru, dan perusahaan tempat ia bekerja dapat menetapkan minimum tentang berapa banyak akun baru yang diharapkan dimiliki individu per bulan.Jumlah ini cenderung kecil pada awalnya, meningkat saat dia mendapatkan pengalaman.Untuk mencapai akun baru, panggilan dingin biasanya diperlukan.Manajer akun dapat menemukan prospek dengan menggunakan metode periklanan seperti kartu nama atau dari mulut ke mulut, atau dari arahan yang disediakan oleh perusahaan.

Banyak pengusaha meminta manajer akun mereka untuk memenuhi tujuan penjualan.Tujuan -tujuan ini sering termasuk harus melakukan sejumlah panggilan per hari, tetap di telepon dengan klien untuk jangka waktu tertentu, atau menjual sejumlah item yang diperlukan.Beberapa pengusaha membayar manajer akun regional mereka gaji pokok yang bergantung pada mereka memenuhi tujuan penjualan mereka.Akibatnya, selain menerima pembayaran set, mereka dapat menerima komisi pada setiap produk yang mereka jual.Beberapa manajer akun hanya menerima pembayaran komisi.

Biasanya dibutuhkan keterampilan yang cukup besar untuk menjadi manajer akun regional yang sukses.Persyaratan yang paling umum untuk pekerjaan itu adalah keterampilan orang yang luar biasa, kecerdasan, persuasif, dan keterampilan analitik yang kuat.Juga sangat penting bahwa individu tersebut memiliki kulit yang tebal karena penolakan merupakan bagian integral dari penjualan.

Persyaratan pendidikan untuk posisi tergantung pada perusahaan.Sementara beberapa pengusaha mungkin memerlukan gelar dalam administrasi bisnis atau pemasaran, yang lain mengharuskan individu untuk memiliki sejumlah pengalaman tertentu.Beberapa perusahaan bersedia melatih individu yang tidak memiliki kredensial ini selama mereka didorong dan memiliki persyaratan dasar.Jika seseorang dalam pekerjaan ini berkinerja baik, dia bisa mendapatkan kehidupan yang substansial.