Người quản lý tài khoản khu vực là gì?

Nói chung, người quản lý tài khoản khu vực là một phần của nhóm bán hàng lớn và đóng vai trò là người liên hệ trực tiếp và quản lý của một số tài khoản kinh doanh.Các tài khoản này thường bao gồm một lãnh thổ nhất định.Ví dụ, một người làm việc ở Hoa Kỳ có thể có tất cả các tài khoản mà cô ấy quản lý ở miền đông Hoa Kỳ., làm việc với nhân viên kho để đảm bảo giao hàng kịp thời, chuẩn bị báo giá và trả lời các yêu cầu của khách hàng.Cô cũng có thể chịu trách nhiệm cấp tín dụng cho khách hàng, đặc biệt là khi một mặt hàng không chính xác hoặc bị lỗi được vận chuyển.Một người nào đó ở vị trí này cũng thường chịu trách nhiệm đạt được các tài khoản mới và công ty mà cô ấy làm việc có thể đặt tối thiểu về số lượng tài khoản mới mà cá nhân dự kiến sẽ có mỗi tháng.Con số này có xu hướng nhỏ lúc đầu, tăng lên khi cô ấy có được kinh nghiệm.Để đạt được tài khoản mới, cuộc gọi lạnh thường là cần thiết.Người quản lý tài khoản có thể định vị khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng các phương thức quảng cáo như danh thiếp hoặc truyền miệng hoặc từ khách hàng tiềm năng do công ty cung cấp.

Nhiều nhà tuyển dụng yêu cầu người quản lý tài khoản của họ đáp ứng các mục tiêu bán hàng.Những mục tiêu này thường bao gồm phải thực hiện một số cuộc gọi nhất định mỗi ngày, còn lại trên điện thoại với khách hàng cho một khung thời gian cụ thể hoặc bán một số lượng mặt hàng cần thiết.Một số nhà tuyển dụng trả tiền cho các nhà quản lý tài khoản khu vực của họ một mức lương cơ bản phụ thuộc vào việc họ đáp ứng các mục tiêu bán hàng của họ.Do đó, ngoài việc nhận được một khoản thanh toán được thiết lập, họ có thể nhận được một khoản hoa hồng cho mỗi sản phẩm họ bán.Một số người quản lý tài khoản chỉ nhận được tiền hoa hồng.

thường cần kỹ năng đáng kể để trở thành người quản lý tài khoản khu vực thành công.Các yêu cầu phổ biến nhất cho công việc là kỹ năng, trí thông minh, tính thuyết phục và kỹ năng phân tích mạnh mẽ.Điều cũng rất quan trọng là cá nhân có làn da dày vì từ chối là một phần không thể thiếu của doanh số.Các yêu cầu giáo dục cho vị trí phụ thuộc vào công ty.Mặc dù một số nhà tuyển dụng có thể yêu cầu bằng cấp quản trị kinh doanh hoặc tiếp thị, những người khác yêu cầu cá nhân phải có một lượng kinh nghiệm nhất định.Một số công ty sẵn sàng đào tạo các cá nhân không có thông tin nào trong số này miễn là họ được điều khiển và sở hữu các yêu cầu cơ bản.Nếu ai đó trong công việc này hoạt động tốt, cô ấy có thể kiếm được một cuộc sống đáng kể.