Apa peran harga dalam bauran pemasaran?

Peran harga dalam bauran pemasaran adalah untuk menentukan strategi penetapan harga yang paling menarik bagi mereka yang berada di dalam target pasar bisnis.Saat membahas masalah ini, harga produk, diskon, segmentasi, dan opsi pembiayaan disertakan.Menetapkan harga melibatkan menentukan apa yang disiapkan target pasar untuk membayar, biaya untuk menghasilkan produk, dan apa yang dibebankan oleh pesaing.Bisnis perlu menentukan apa yang bersedia dibayar pelanggan, yang seringkali sulit jika produk atau layanannya unik atau berbeda secara signifikan dari apa yang saat ini ditawarkan.Jika ini masalahnya, bisnis dapat menggunakan survei dan teknik pemasaran tes untuk mendapatkan wawasan tentang apa titik harga optimal.Harga bisa ditetapkan.Harga jual harus selalu lebih tinggi daripada biaya untuk membuat produk untuk mendapat untung.Laba marjinal dapat dihitung untuk menentukan berapa banyak laba yang dibuat per item yang dijual.

Komponen harga dalam bauran pemasaran tidak hanya mencakup harga aktual produk tetapi juga diskon dan ketersediaan pembiayaan untuk pelanggan.Misalnya, bisnis mungkin menemukan lebih baik untuk membagi pasarnya untuk menawarkan opsi harga yang berbeda.Ini sering dilakukan ketika perusahaan perangkat lunak membuat versi rumah dan bisnis produk mereka, misalnya, dengan versi bisnis memiliki titik harga yang lebih tinggi.Jika perusahaan akan menawarkan diskon harga atau peluang bagi pelanggannya untuk membiayai, rinciannya juga harus dimasukkan dalam strategi pemasaran.

Membandingkan strategi penetapan harga dengan persaingan juga dapat bermanfaat.Sebuah bisnis harus menentukan berdasarkan mana yang ingin bersaing, seperti dengan menjadi pemimpin harga, menawarkan kualitas tertinggi, atau menjadi merek mewah.Setelah menentukan ini, perusahaan kemudian harus menetapkan harganya dengan tepat sehubungan dengan para pesaingnya.Misalnya, jika bisnis ingin diposisikan memiliki kualitas tertinggi, ia tidak ingin menjual produknya dengan harga lebih murah daripada yang lain di pasar.