Vai trò của giá cả trong hỗn hợp tiếp thị là gì?

Vai trò của giá cả trong hỗn hợp tiếp thị là xác định chiến lược giá sẽ thu hút tốt nhất những người trong thị trường mục tiêu kinh doanh.Khi thảo luận về vấn đề này, giá của sản phẩm, giảm giá, phân khúc và tùy chọn tài chính được bao gồm.Đặt giá liên quan đến việc xác định thị trường mục tiêu được chuẩn bị để trả, chi phí để sản xuất sản phẩm và những gì đối thủ tính phí. Phát triển phần giá của chiến lược hỗn hợp tiếp thị của Companys bao gồm tiến hành nghiên cứu trong thị trường mục tiêu của mình.Doanh nghiệp cần xác định những gì khách hàng của mình sẵn sàng trả, điều này thường có thể khó khăn nếu sản phẩm hoặc dịch vụ là duy nhất hoặc khác biệt đáng kể so với những gì hiện đang được cung cấp.Nếu đây là trường hợp, các doanh nghiệp có thể sử dụng các cuộc khảo sát và kỹ thuật tiếp thị thử nghiệm để hiểu rõ hơn về mức giá nào là tối ưu. Chi phí sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ cũng được bao gồm trong giá cả và nó xác định giới hạn thấp hơn màGiá có thể được thiết lập.Giá bán phải luôn luôn cao hơn chi phí để tạo ra sản phẩm để kiếm lợi nhuận.Lợi nhuận cận biên có thể được tính toán để xác định lợi nhuận được tạo ra trên mỗi mặt hàng được bán.Ví dụ, một doanh nghiệp có thể thấy tốt hơn để phân chia thị trường của mình để cung cấp các tùy chọn giá khác nhau.Điều này thường được thực hiện khi các công ty phần mềm tạo ra các phiên bản nhà và doanh nghiệp của các sản phẩm của họ, ví dụ, với phiên bản kinh doanh có mức giá cao hơn.Nếu công ty sẽ cung cấp giá chiết khấu hoặc cơ hội cho khách hàng của mình để tài trợ, các chi tiết cũng nên được đưa vào chiến lược tiếp thị.

So sánh các chiến lược giá với đối thủ cũng có thể có lợi.Một doanh nghiệp nên xác định trên cơ sở nào nó muốn cạnh tranh, chẳng hạn như bằng cách trở thành người lãnh đạo giá, cung cấp chất lượng cao nhất hoặc trở thành một thương hiệu xa xỉ.Sau khi xác định điều này, công ty sau đó nên đặt giá của mình một cách thích hợp liên quan đến các đối thủ cạnh tranh.Chẳng hạn, nếu doanh nghiệp muốn được định vị là có chất lượng cao nhất, họ sẽ không muốn bán sản phẩm của mình với giá rẻ hơn so với những người khác trên thị trường.