Cos'è un prodotto principale?
Un prodotto principale non è il prodotto reale ma può essere definito come il vantaggio del prodotto che lo rende utile per l'acquirente.Questo vantaggio potrebbe essere un'idea o un concetto immateriale connesso con comodità, stato o capacità di ottenere rapidamente un determinato compito.Questo vantaggio offre al prodotto il valore e soddisfa le esigenze del cliente previsto.Il prodotto principale dovrebbe essere distinto dal prodotto reale e dal prodotto aumentato, che include valore aggiunto come il servizio post-vendita e la garanzia.
Prendendo come esempio una fotocamera, il prodotto principale sarebbe la possibilità di assumere una alta qualitàImmagine comodamente, rapidamente e in una varietà di circostanze.Questo risolve il problema principale per l'acquirente.Il prodotto reale acquistato dal cliente include anche attributi come marchio, stile e colore.Il prodotto aumentato includerebbe il servizio clienti e la garanzia oltre alle altre caratteristiche.
Lo sviluppo del prodotto principale è collegato alle competenze chiave dell'azienda e alle competenze del suo personale.I team specializzati all'interno dell'azienda potrebbero concentrarsi sullo sviluppo delle competenze chiave.Queste competenze risolvono il problema principale e sono la fonte di beneficio per il consumatore.Potrebbero essere utilizzati per realizzare una serie di prodotti reali che differiscono negli altri attributi.Questi prodotti finali contengono il prodotto principale e lo presentano in diversi modi, ma tutti risolvono un problema simile per il consumatore.
Un'azienda deve mantenere le sue competenze fondamentali e considerare i principali vantaggi per i clienti durante lo sviluppo della sua offerta di prodotti.I prodotti finali potrebbero essere sviluppati sulla base delle competenze chiave e le caratteristiche dei prodotti reali, come stile, forma o colore, potrebbero essere cambiate in base al gusto e alla moda.Quando un'azienda varia la sua offerta di prodotti, dovrebbe fare attenzione a non allontanarsi dal prodotto principale e dei vantaggi offerti ai clienti.La diversificazione del prodotto deve essere attentamente pianificata con i vantaggi fondamentali per i clienti tenuti a mente per evitare di diluire l'offerta del prodotto.
Il concetto di prodotto principale è importante nella commercializzazione delle merci realizzate da un'azienda.Il vantaggio ricevuto dal cliente deve essere enfatizzato in qualsiasi campagna di marketing che mira a vendere i prodotti di punta.Il vantaggio fondamentale per il cliente, come convenienza, efficacia in termini di costi o capacità di svolgere un lavoro in modo rapido ed efficiente, deve essere presentato in modo prominente in qualsiasi pubblicità per il prodotto reale.La società deve convincere il cliente che i suoi prodotti possono fornire una soluzione migliore al suo problema rispetto alle merci realizzate dai concorrenti della compagnia.