Cos'è il cambio di marchio?

A volte noto come salto di marca, il cambio di marca è il processo di scelta di passare dall'uso di routine di un prodotto o marchio per un uso costante di un prodotto diverso ma simile.Gran parte del processo pubblicitario mira a incoraggiare il passaggio del marchio tra i consumatori, contribuendo così a far crescere la quota di mercato per un determinato marchio o una serie di marchi.

Convincere i consumatori a cambiare marchio è talvolta un compito difficile.Non è insolito per i clienti costruire una grande fedeltà al marchio a causa di fattori quali qualità, prezzo e disponibilità.Per incoraggiare la commutazione dei marchi, gli inserzionisti spesso si rivolgeranno a queste tre aree come parte della strategia di incoraggiare il cambio di marchio.

Il prezzo è spesso un fattore importante per i consumatori che hanno budget limitati.Per questo motivo, gli inserzionisti useranno spesso un modello di confronto dei prezzi per attirare gli utenti a lungo di un marchio a provarne uno nuovo.L'idea è di convincere l'utente finale che è possibile acquistare lo stesso prodotto mentre spende meno denaro.Idealmente, ciò significa che il consumatore può utilizzare i risparmi per altri acquisti, forse anche un elemento di lusso di qualche tipo.L'idea di risorse più discrezionali nel budget mensile può essere efficace nell'incoraggiamento dei marchi di salto.

Tuttavia, il prezzo non è sempre sufficiente per incoraggiare il cambio di marchio.In questo caso, confrontare la qualità di un marchio con un altro è un approccio comune.Con questo modello, la motivazione è che il nuovo marchio B funzionerà altrettanto bene come il marchio più consolidato A. se abbinato a un risparmio sui costi, il confronto della qualità può spesso influenzare i consumatori di tempo a lungo almeno abbastanza a lungo da dare al nuovo prodottoun tentativo.

Ci sono consumatori che sono meno interessati al costo.Per questi utenti, l'approccio è quello di presentare il nuovo marchio come di qualità superiore al marchio consolidato.In sostanza, questo significa dimostrare che il nuovo marchio può fare tutto ciò che il marchio più vecchio può fare, oltre a un po 'di più.Ad esempio, un prodotto che può essere utilizzato per spolverare le superfici in legno, vetro e plastica può essere più attraente di un prodotto che viene formulato solo per il vetro.L'implicazione è che l'unico prodotto può prendere il posto di tre prodotti e può motivare il cambio di marchio.