Cos'è la pubblicità di confronto?

noto anche come pubblicità comparativa o competitiva, la pubblicità di confronto è una strategia che prevede l'identificazione di determinate caratteristiche di prodotti simili e il tentativo di dimostrare come un prodotto sia intrinsecamente più valore per i consumatori.Il processo può essere in qualche modo ampio, in quanto l'inserzionista può pubblicare un vantaggio trovato con un prodotto che è generalmente assente da prodotti simili o addirittura comporta un confronto individuale con un concorrente specifico.In genere, ci sono regolamenti commerciali che aiutano a gestire il modo in cui la pubblicità di confronto può essere utilizzata, comprese le normative che richiedono che tutte le dichiarazioni fatte nella pubblicità debbano essere verificabili.

Uno degli esempi più comuni di pubblicità di confronto ha a che fare con la base della strategia promozionale su quello che è noto come test di gusto.Questo approccio di solito implica che diversi consumatori abbiano un sapore del prodotto e lo valuterà in base al sapore, alla consistenza e alla soddisfazione generale.Quegli stessi consumatori saranno quindi invitati a assaggiare un prodotto in competizione e giudicarlo sugli stessi criteri.A quel punto, ogni consumatore avrà la possibilità di identificare quale prodotto è preferito, con i nomi del prodotto rivelati solo dopo che il consumatore ha completato l'intero processo di degustazione.Un approccio al test del gusto può essere utilizzato facilmente per vari tipi di bevande e per alimenti diversi.

Una leggera variazione della pubblicità di confronto a volte coinvolgerà la presentazione di fatti specifici su due o più prodotti concorrenti, in base alle informazioni fornite dai produttori di tali prodotti.Ad esempio, il produttore di una particolare automobile può scegliere di confrontare il chilometraggio di un particolare design automatico con il chilometraggio rivendicato per una marca e un modello simile da un diverso produttore di auto.Il messaggio sottostante ai consumatori è che mentre entrambe le auto offrono vantaggi simili in termini di stile e caratteristiche, uno è chiaramente superiore a causa del chilometraggio medio di benzina più elevato.

In genere, ci sono regolamenti che aiutano a impedire agli inserzionisti di utilizzare affermazioni dubbi o false nell'ambito della pubblicità di confronto.Di conseguenza, una campagna richiederà di solito molte ricerche per garantire che tutte le affermazioni possano essere confermate usando riferimenti affidabili e affidabili.Anche all'interno di questo tipo di approccio, una campagna di confronto può impegnarsi nell'uso selettivo di informazioni fattuali, scegliendo di presentare quei dati in un modo che mostra il prodotto promosso nella migliore luce possibile non includendo intenzionalmente dati sulla concorrenza che potrebbe eventualmente guidareconsumatori a una conclusione diversa.