Co to jest reklama porównawcza?

Znana również jako reklama porównawcza lub konkurencyjna, reklama porównawcza jest strategią, która obejmuje identyfikację pewnych cech podobnych produktów i próbę wykazania, w jaki sposób jeden produkt jest z natury większej wartości dla konsumentów.Proces ten może być nieco szeroki, ponieważ reklamodawca może wykazywać korzyści z jednego produktu, który jest na ogół nieobecny w podobnych produktach, a nawet obejmować porównanie jeden na jednego z konkretnym konkurentem.Zazwyczaj istnieją przepisy handlowe, które pomagają zarządzać tym, w jaki sposób można zastosować reklamę porównawczą, w tym przepisy wymagające, aby wszystkie oświadczenia złożone w reklamie musiały być weryfikowalne.

Jednym z najczęstszych przykładów reklam porównawczych jest oparcie strategii promocyjnej tak zwanej testu smaku.Takie podejście zwykle wymaga skosztowania kilku konsumentów i oceny go na podstawie smaku, tekstury i ogólnej satysfakcji.Ci sami konsumenci zostaną zaproszeni do posmakowania konkurencyjnego produktu i oceny go na podstawie tych samych kryteriów.W tym momencie każdy konsument będzie miał szansę określić, który produkt jest preferowany, a nazwy produktu ujawniono dopiero po zakończeniu całego procesu degustacji.Podejście do testu smaku można łatwo stosować w przypadku różnych rodzajów napojów, a także różnych artykułów spożywczych.

Niewielka zmienność reklamy porównawczej będzie czasem wymagać przedstawienia określonych faktów o dwóch lub więcej konkurencyjnych produktach, w oparciu o informacje dostarczane przez producentów tych produktów.Na przykład producent jednego konkretnego samochodu może wybrać porównanie przebiegu konkretnego projektu automatycznego z przebiegiem, którego celem jest podobna marka i model produkowany przez innego producenta samochodowego.Podstawowym przesłaniem dla konsumentów jest to, że chociaż oba samochody oferują podobne korzyści pod względem stylu i funkcji, jeden jest wyraźnie lepszy ze względu na wyższy średni przebieg benzyny.

Zazwyczaj istnieją przepisy, które pomagają uniemożliwić reklamodawcom stosowanie wątpliwych lub nieprawdziwych roszczeń w ramach reklamy porównawczej.W rezultacie kampania zwykle wymaga wielu badań, aby zapewnić, że wszystkie roszczenia można uzasadnić przy użyciu odniesień, które są wiarygodne i renomowane.Nawet w ramach tego rodzaju podejścia kampania porównawcza może angażować się w selektywne wykorzystanie informacji faktycznych, wybierając te dane w sposób, który pokazuje, że produkt jest promowany w najlepszym możliwym świetle, celowo nie włączając danych o konkurencji, która może prowadzićkonsumenci do innego wniosku.