Cosa fa un manager di merce?

Un gestore di merci acquista e organizza prodotti in un negozio per massimizzare il volume delle vendite.Ciò può coinvolgere prodotti in un unico negozio o attraverso una catena di strutture correlate, a seconda della struttura di gestione dell'azienda.Le aperture di lavoro di questa natura richiedono in genere almeno due anni di esperienza nella gestione delle merci, ed è anche possibile andare al college o alla scuola tecnica per ricevere una laurea in questa o una materia correlata.Sebbene non sia un requisito assoluto, i gradi possono rendere i candidati più competitivi.

I manager di merce devono tenere traccia delle tendenze.Possono partecipare a conferenze e fiere, leggere riviste commerciali, seguire la cultura pop e utilizzare altri strumenti per scoprire quali tipi di prodotti probabilmente le persone acquistano e potrebbero richiedere in futuro.Utilizzando queste informazioni, decidono cosa ordinare per il negozio e prendere decisioni sui tempi e sulla quantità di ordinazione.Quando arrivano i prodotti, il gestore della merce li organizza nel modo più adatto per aumentare le vendite, pensando al layout dell'intero negozio nel processo.

In un grande negozio, un gestore della merce può avere assistenti.I singoli dipartimenti possono avere il proprio personale di merchandising che organizza i propri prodotti pur rimanendo responsabili nei confronti di un responsabile.Questi membri del personale possono tracciare le vendite e le tendenze individuali nei loro dipartimenti e possono aiutare con la generazione di rapporti di vendita.Tali documenti forniscono informazioni importanti su ciò che vende e quando, per consentire ai gestori di merce di prendere decisioni informate sul rifornimento e nell'espansione dei prodotti in offerta.

L'istruzione del personale può anche essere una responsabilità del gestore della merce.Le persone possono ricevere una formazione su come vendere un prodotto, con informazioni sulle sue origini e usi, per aumentare la soddisfazione e le vendite dei clienti.Gli impiegati in un grande magazzino, ad esempio, potrebbero dover conoscere le tendenze della moda attuali in modo da poter formulare raccomandazioni sonore ai clienti.Il tatto può anche essere un componente dell'allenamento;Se un abito non sembra appropriato per un cliente, ad esempio, l'impiegato deve essere in grado di dirlo con grazia e senza causare offesa.

Oltre all'istruzione universitaria, le persone possono ottenere una formazione in questo campo lavorando nei singoli dipartimenticon un manager di merce come mentore.Alcune aziende incoraggiano i loro manager e il personale senior a governare dipendenti promettenti, facilitando il movimento della catena di anzianità da parte del meglio e più brillante dell'azienda.Le persone con una vasta esperienza in alto nei ranghi di merchandising di un negozio possono essere in grado di trasferirsi in un altro mentre le posizioni si aprono o possono utilizzare tale esperienza per applicare a un lavoro con un'altra società.