Cosa fa un direttore delle vendite?
La maggior parte delle aziende fa affidamento sul personale di vendita per aiutarli a crescere.I dipartimenti di vendita sono in genere guidati da direttori di vendita che sono generalmente responsabili della gestione e della guida di interi team di vendita.Il lavoro del direttore delle vendite è composto da un'ampia varietà di compiti.I requisiti di lavoro specifici possono variare da settore a industria, ma la maggior parte dei direttori di vendita è responsabile della pianificazione strategica, della gestione del personale e della gestione degli account.
La pianificazione strategica comprende un ampio spettro di attività e set di competenze.Indipendentemente dal settore, un direttore delle vendite di successo è generalmente responsabile dell'analisi delle tendenze del mercato e dell'identificazione di nuove opportunità.Qualcuno in questa posizione deve lavorare a stretto contatto con altri dipartimenti, come operazioni e sviluppo del prodotto.Molte persone in questa posizione devono comprendere o comprendere il concetto di come la tecnologia influisce su nuove attività e vendite.
I direttori di vendita in genere determinano i segmenti di mercato e il potenziale di crescita aziendale.Utilizzando queste informazioni, creano piani di vendita sia a breve che a lungo termine con attività fissate e parametri di riferimento degli obiettivi.Identificano anche i metodi più efficaci per raggiungere questi obiettivi.Questo di solito include la creazione di strategie di vendita sia online che offline.Ad esempio, un direttore delle vendite potrebbe decidere di revisionare il sito Web dell'azienda in modo che i clienti possano effettuare gli ordini online.
Il ruolo del direttore delle vendite integrale in genere identifica, assume e gestisce il personale del dipartimento delle vendite.Questa responsabilità include la costruzione di relazioni con università e associazioni al fine di attirare il miglior calibro dei candidati alle vendite.Potrebbe anche comportare la creazione di processi di assunzione, come l'implementazione di personalità o valutazioni comportamentali, nonché la creazione di interviste di lavoro.Dopo che i candidati sono stati scelti, il direttore delle vendite deve istituire moduli di formazione efficaci per garantire che siano preparati ed educati sui prodotti o sui servizi dell'azienda.
Dopo che il nuovo personale di vendita è stato acclimatato alla cultura dell'azienda, è responsabilità del direttore delle venditemotivarli e conservare i migliori talenti.Ciò potrebbe includere la creazione di concorsi di vendita o programmi di incentivazione bonus.I direttori di vendita in genere assegnano territori di vendita e monitorano le attività e i risultati dei venditori.Il direttore delle vendite potrebbe anche allenare i venditori quando necessario.Molti registi hanno creato processi di vendita standard e sistemi di misurazione per gestire meglio il personale di vendita.
Il direttore delle vendite in genere è responsabile della propria pipeline di nuove vendite e account.Ciò significa che deve coinvolgere i clienti e raggiungere gli obiettivi di vendita.La maggior parte dei direttori di vendita si rivolge a grandi aziende e contatti di alto livello, come vice presidenti o presidenti.Cercano di chiudere gli affari e creare nuovi elenchi di lead per i loro team di vendita.