Vad gör en försäljningsdirektör?

De flesta företag förlitar sig på säljpersonal för att hjälpa dem att växa.Försäljningsavdelningarna leds vanligtvis av säljledare som vanligtvis ansvarar för att hantera och leda hela säljteam.Försäljningsdirektören består av ett brett utbud av uppgifter.Specifika jobbkrav kan variera från bransch till industri, men de flesta försäljningsdirektörer ansvarar för strategisk planering, personalhantering och kontohantering.

Strategisk planering omfattar ett brett spektrum av aktiviteter och kompetensuppsättningar.Oavsett bransch är en framgångsrik försäljningsdirektör vanligtvis ansvarig för att analysera marknadstrender och identifiera nya möjligheter.Någon i denna position måste också arbeta nära andra avdelningar, till exempel verksamhet och produktutveckling.Många människor i denna position måste förstå eller förstå begreppet hur teknik påverkar ny verksamhet och försäljning.

Försäljningsdirektörer bestämmer vanligtvis marknadssegment och företagstillväxtpotential.Med hjälp av denna information skapar de både korta och långsiktiga försäljningsplaner med fastställda aktiviteter och målinriktningar.De identifierar också de mest effektiva metoderna för att nå dessa mål.Detta inkluderar vanligtvis att skapa både online- och offline försäljningsstrategier.Till exempel kan en försäljningsdirektör besluta att granska företagets webbplats så att kunder kan göra beställningar online.

Den integrerade försäljningsdirektörsrollen identifierar vanligtvis, anställer och hanterar personalens personal.Detta ansvar inkluderar att bygga relationer med universitet och föreningar för att locka den bästa kaliber av försäljningskandidater.Det kan också innebära att skapa anställningsprocesser, till exempel att implementera personlighet eller beteendebedömningar, samt att inrätta jobbskuggintervjuer.Efter att kandidaterna har valts måste försäljningsdirektören inrätta effektiva utbildningsmoduler för att säkerställa att de är beredda och utbildade på företagets produkter eller tjänster.

Efter att den nya säljpersonalen har anpassats till företagets kultur är det försäljningsdirektörens ansvaratt motivera dem och behålla topptalanger.Detta kan inkludera att skapa försäljningstävlingar eller bonusincitamentsprogram.Försäljningsdirektörer tilldelar vanligtvis försäljningsområden och övervakar säljarnas aktiviteter och resultat.Försäljningsdirektören kan också coacha säljare vid behov.Många styrelseledamöter inrättar standardförsäljningsprocesser och mätsystem för att bättre hantera försäljningspersonal.

Försäljningsdirektören ansvarar vanligtvis för sin egen pipeline av ny försäljning och konton också.Detta innebär att han eller hon måste ta in kunder och uppfylla försäljningsmålen.De flesta försäljningsdirektörer riktar sig till stora företag och kontakter på hög nivå, till exempel vice presidenter eller ordförande.De försöker stänga erbjudanden och skapa nya ledningslistor för både sig själva och sina säljteam.