Co robi dyrektor sprzedaży?

Większość firm polega na tym, że personel sprzedaży pomaga im się rozwijać.Departamenty sprzedaży są zazwyczaj prowadzone przez dyrektorów sprzedaży, którzy zwykle są odpowiedzialni za zarządzanie i prowadzenie całych zespołów sprzedaży.Praca dyrektora sprzedaży składa się z szerokiej gamy obowiązków.Szczegółowe wymagania dotyczące pracy mogą się różnić w zależności od przemysłu, ale większość dyrektorów sprzedaży odpowiada za planowanie strategiczne, zarządzanie personelami i zarządzanie kontami.

Planowanie strategiczne obejmuje szerokie spektrum działań i zestawów umiejętności.Bez względu na branżę, odnoszący sukcesy dyrektor sprzedaży jest zwykle odpowiedzialny za analizę trendów rynkowych i identyfikację nowych możliwości.Ktoś na tym stanowisku musi ściśle współpracować z innymi działami, takimi jak operacje i rozwój produktu.Wiele osób na tej pozycji musi zrozumieć lub zrozumieć pojęcie, w jaki sposób technologia wpływa na nowy biznes i sprzedaż.

Dyrektorzy sprzedaży zazwyczaj określają segmenty rynkowe i potencjał wzrostu biznesu.Korzystając z tych informacji, tworzą zarówno krótkie, jak i długoterminowe plany sprzedaży z ustalonymi działaniami i celami celów.Identyfikują także najskuteczniejsze metody osiągnięcia tych celów.Zazwyczaj obejmuje to tworzenie zarówno strategii sprzedaży online, jak i offline.Na przykład dyrektor sprzedaży może zdecydować się na remont witryny firmy, aby klienci mogli składać zamówienia online.

Rola integralnego dyrektora sprzedaży zazwyczaj identyfikuje, zatrudnia i zarządza pracownikami działu sprzedaży.Odpowiedzialność obejmuje budowanie relacji z uniwersytetami i stowarzyszeniami w celu przyciągnięcia najlepszego kalibru kandydatów na sprzedaż.Może to również obejmować tworzenie procesów zatrudniania, takich jak wdrażanie ocen osobowości lub behawioralnych, a także ustanowienie wywiadów o pracy.Po wybraniu kandydatów dyrektor sprzedaży musi utworzyć skuteczne moduły szkoleniowe, aby zapewnić ich przygotowanie i wykształcenie na temat produktów lub usług firmy.

Po tym, jak nowy sprzedawca zostanie zaaklimatyzowany do kultury firmy, jest to odpowiedzialność dyrektora sprzedażyMotywować ich i zachować najlepsze talenty.Może to obejmować tworzenie konkursów sprzedaży lub programów motywacyjnych bonusowych.Dyrektorzy sprzedaży zazwyczaj przypisują terytoria sprzedaży i monitorują działania i wyniki sprzedawców.W razie potrzeby dyrektor sprzedaży może również trenować sprzedawców.Wielu dyrektorów konfigurowało standardowe procesy sprzedaży i systemy pomiarowe, aby lepiej zarządzać personelem sprzedaży.

Dyrektor sprzedaży zazwyczaj jest odpowiedzialny za swój własny rurociąg z nowej sprzedaży i rachunków.Oznacza to, że musi on sprowadzić klientów i osiągnąć cele sprzedaży.Większość dyrektorów sprzedaży jest skierowana do dużych firm i kontaktów na wysokim poziomie, takich jak wiceprezydenci lub przewodniczący.Starają się zamknąć oferty i tworzyć nowe listy potencjalnych klientów zarówno dla siebie, jak i swoich zespołów sprzedaży.