Wat doet een verkoopdirecteur?

De meeste bedrijven vertrouwen op verkooppersoneel om hen te helpen groeien.Verkoopafdelingen worden doorgaans geleid door verkoopdirecteuren die meestal verantwoordelijk zijn voor het beheren en leiden van hele verkoopteams.De taak van de verkoopdirecteur bestaat uit een breed scala aan taken.Specifieke functie -eisen kunnen van industrie tot industrie variëren, maar de meeste verkoopdirecteuren zijn verantwoordelijk voor strategische planning, personeelsbeheer en accountbeheer.

Strategische planning omvat een breed spectrum van activiteiten en vaardigheden.Ongeacht de industrie, een succesvolle verkoopdirecteur is meestal verantwoordelijk voor het analyseren van markttrends en het identificeren van nieuwe kansen.Iemand in deze functie moet nauw samenwerken met andere afdelingen, zoals operaties en productontwikkeling.Veel mensen in deze functie moeten het concept begrijpen of begrijpen hoe technologie nieuwe bedrijven en verkoop beïnvloedt.

Verkoopdirecteuren bepalen doorgaans marktsegmenten en bedrijfsgroeipotentieel.Met behulp van deze informatie maken ze zowel korte als langetermijnverkoopplannen met vaste activiteiten en doelbenchmarks.Ze identificeren ook de meest effectieve methoden om deze doelen te bereiken.Dit omvat meestal het maken van zowel online als offline verkoopstrategieën.Een verkoopdirecteur kan bijvoorbeeld besluiten om de bedrijfswebsite te herzien, zodat klanten online bestellingen kunnen plaatsen.

De rol van integrale verkoopdirecteur identificeert zich doorgaans het personeel van de verkoopafdeling in dienst, huurt en beheert.Deze verantwoordelijkheid omvat het opbouwen van relaties met universiteiten en verenigingen om het beste kaliber van verkoopkandidaten aan te trekken.Het kan ook inhouden dat het creëren van wervingsprocessen, zoals het implementeren van persoonlijkheid of gedragsbeoordelingen, evenals het opzetten van taakschaduwinterviews.Nadat de kandidaten zijn gekozen, moet de verkoopdirecteur effectieve trainingsmodules opzetten om ervoor te zorgen dat ze zijn voorbereid en opgeleid over de producten of diensten van het bedrijf.

Nadat het nieuwe verkooppersoneel is gewend aan de bedrijfscultuur, is het de verantwoordelijkheid van de verkoopdirecteurom hen te motiveren en toptalent te behouden.Dit kan het maken van verkoopwedstrijden of bonusprikkelprogramma's omvatten.Verkoopdirecteuren wijzen doorgaans verkoopgebieden toe en controleren de activiteiten en resultaten van de verkopers.De verkoopdirecteur kan ook verkopers coachen wanneer dat nodig is.Veel bestuurders stellen standaard verkoopprocessen en meetsystemen op om verkooppersoneel beter te beheren.

De verkoopdirecteur is meestal verantwoordelijk voor zijn of haar eigen pijplijn van nieuwe verkoop en accounts.Dit betekent dat hij of zij klanten moet binnenhalen en verkoopdoelen moet bereiken.De meeste verkoopdirecteuren richten zich op grote bedrijven en contacten op hoog niveau, zoals vice-presidenten of voorzitter.Ze proberen deals te sluiten en nieuwe prospect leadlijsten te maken voor zowel zichzelf als hun verkoopteams.