Cosa fa un amministratore di Salesforce?

Un amministratore di Salesforce è responsabile della gestione delle attività di vendita di un'azienda all'interno di un determinato comune o regione.Gli amministratori assumono e allenano i membri del team di vendita e assegnano obiettivi di entrate e di produzione a unità di vendita e dipendenti.Queste persone sono responsabili di garantire che gli obiettivi di entrate e redditività regionali siano raggiunti o superati.

In genere, gli amministratori di Salesforce sono persone che hanno un'esperienza di vendita specifica per l'industria o dell'azienda.Inoltre, molte aziende richiedono che gli amministratori abbiano completato i programmi di laurea in business, management o un argomento correlato.Le vendite di alcuni tipi di prodotti e servizi sono fortemente regolamentate in alcune nazioni, nel qual caso l'amministratore di Salesforce potrebbe aver anche superato un esame di licenza prima di assumere il ruolo di leadership.Gli obiettivi di entrate a livello aziendale sono divisi tra le diverse regioni in cui queste società operano.Ogni amministratore regionale Salesforce deve dividere gli obiettivi annuali delle entrate in obiettivi di vendita trimestrali o mensili.Questi obiettivi sono divisi tra i dipendenti delle vendite, ma l'amministratore deve aiutare i membri del team di vendita a formulare piani e strategie per raggiungere questi obiettivi.Molti amministratori conducono sessioni di formazione con individui o gruppi di dipendenti in cui vengono dimostrati suggerimenti di vendita e migliori pratiche.In genere, gli amministratori incontrano regolarmente i dirigenti di uffici o dipartimentali per tenere traccia dei progressi di ciascuna squadra verso il proprio obiettivo.

Gli amministratori devono intervistare i candidati per posizioni di vendita aperte.Quando i dipendenti vengono assunti, l'amministratore Salesforce deve coordinare l'orientamento e la formazione dei nuovi assunti con i rappresentanti del dipartimento delle risorse umane (HR).Gli amministratori di Salesforce di solito hanno l'autorità di intraprendere azioni disciplinari contro le persone che non raggiungono gli obiettivi di vendita o che violano le regole o le procedure dell'azienda.Quando i dipendenti si dimettono o vengono licenziati, l'amministratore deve comporre elenchi di lavoro che descrivono in dettaglio le competenze e le qualifiche che i potenziali dipendenti devono possedere per essere considerati per questi ruoli.

Mentre un amministratore Salesforce gestisce in genere gli affari quotidiani di AParticolare regione operativa, in alcuni casi queste persone sono anche responsabili della creazione di piani per aumentare le operazioni e di espandersi in nuovi territori.Ciò può comportare l'aumento della presenza sul mercato delle imprese concordando accordi con nuovi clienti o aumentando fisicamente l'area di mercato aprendo nuove sedi di lavoro oltre i confini dell'attuale regione di vendita.Un amministratore di Salesforce normalmente riferisce a un direttore delle vendite regionali o di un dirigente.Questo individuo può fornire all'amministratore guida e consulenza e, ove necessario, l'esecutivo può inviare all'amministratore per una formazione aggiuntiva.Gli amministratori normalmente ricevono uno stipendio base, ma molti ricevono anche bonus basati sulle prestazioni e il dirigente regionale di solito decide se assegnare il bonus.