시장 침투 란 무엇입니까?

시장 침투는 주어진 소비자 시장에 제품이나 서비스가 얼마나 깊이 확대되었는지를 나타내는 용어입니다.침투 정도는 종종 시장 자체 내에서 생성되는 판매량으로 측정됩니다.주어진 시장에서 이루어진 판매의 20 %를 생산하는 제품은 동일한 시장에서 총 판매량의 10 %를 실현하는 유사한 제품이 더 높은 시장 침투율을 가지고 있다고합니다.consumer 소비자 시장을 구성하는 것을 결정하는 것은 시장 침투를 올바르게 계산하는 과정의 핵심입니다.경우에 따라 시장은 주어진 유형의 제품 또는 서비스를 실제로 사용하는 소비자로 정의됩니다.다른 상황에서는 현재 소비자뿐만 아니라 잠재적 인 소비자도 포함해야합니다.전자는 오늘날 활성 사용자들 사이에서 주어진 제품의 시장 침투 정도를 평가할 때 더 도움이되는 반면, 후자는 일반적으로 다양한 인구 통계를 기반으로 동일한 제품의 새로운 시장을 식별하려고 할 때 도움이됩니다.

이 아이디어가 시장 내에서 기존 소비자에게 접근하여 이미 사용하고있는 새롭고 개선 된 버전을 구매하도록 유도하는 경우, 시장 침투를 계산하면 현재 생성되는 제품의 판매량을 식별하는 데 중점을 둘 수 있습니다.예를 들어, 새로운 윈도우 클리너의 제조업체는 일반적으로 창 클리너의 판매를보고 현재 제품의 판매 수와 비교할 수 있습니다.Window Cleaner를 구매하는 소비자의 30 %가 현재 제품을 구매하는 경우 회사는 나머지 70 %를 신제품의 잠재적 구매자로 간주하고 마케팅 캠페인을 소비자를이기는 것을 목표로합니다.

시장 침투는 더 넓은 용어로 고려 될 수 있으며 더 넓은 소비자 기반을 식별하는 방법으로 사용될 수 있습니다.연구에 따르면 특정 도시 자체 랩톱 컴퓨터에 사는 4 명 중 1 명이 그 도시 내 랩탑의 시장 침투는 25 %로 간주됩니다.이로 인해 인구의 75 %가 잠재적 고객으로 남겨집니다.이 정보로 무장 한 랩톱 컴퓨터 제조업체는 경쟁 업체가 만든 랩톱을 고려하기 전에 미개척 소비자가 제품을 구매하도록 동기를 부여하는 아이디어를 중심으로 광고 캠페인을 구축 할 것입니다.여기서는 기존 고객에게 강화 된 제품을 상향 판매하는 것이 아니라 제품의 침투의 영향을 새로운 소비자에게 확대하고 제조업체가 제어하는 소비자 시장의 판매 및 일반 비율을 높이는 데 중점을 둡니다.