Wat is een verkoopanalyse?

De term "verkoopanalyse" verwijst naar de methode waarin een verkoopteam wordt geëvalueerd op zijn succes bij het behalen van de algemene verkoopdoelen in een bepaald tijdsbestek, wat leidt tot winstgevendheid voor de organisatie die het verkoopmacht vertegenwoordigt.Een team van verkoopprofessionals die zijn doelen binnen een bepaald tijdsbestek bereiken of overtreft, wordt als succesvol beschouwd, terwijl een verkoopteam dat niet aan zijn doelen voldoet, nauwer wordt geëvalueerd om te zien wat de tekortkomingen heeft veroorzaakt.In de meeste gevallen kan de verkoopanalyse een manier zijn voor een organisatie om in zwart -wit te rapporteren hoe het verkoopteam gedurende een periode van enkele maanden en jaren presteert om strategisch te zijn bij het lanceren van nieuwe promoties of bouwactiviteiten in nieuwe gebieden.

Een goed beheerd verkoopanalysesysteem kan een krachtig tool voor marketingevaluatie zijn die de organisatie gebruikt om een jaarlijks actieplan te formuleren dat gebruik maakt van de prestaties van het verkoopteam.Meestal wordt een verkoopanalyse maandelijks voltooid en vervolgens kwartaal om de verkoopprestaties zorgvuldig te meten.Veel organisaties gebruiken dit om de beste tijden te voorspellen om nieuwe producten, diensten en specials uit te rollen om de winst tijdens piekperioden te maximaliseren, zoals geïdentificeerd door de verkooprapporten.Verkoopdoelen worden vergeleken met de werkelijke geproduceerde verkoop en eventuele discrepanties worden uitgelegd en onmiddellijk gecorrigeerd om verdere tegenslagen te voorkomen.

Verkoopanalyse kan nuttig zijn bij het voorspellen van winst van een bedrijf.Door de schommelingen te bestuderen in bepaalde gebieden van de prestaties van het verkoopteam, tijdens speciale promoties of verkoopcampagnes, en tijdens piekseizoenen kunnen de leiders van een bedrijf optimale tijden lokaliseren om nieuwe producten en diensten aan consumenten uit te rollen.Verkoopanalyse kan ook bepaalde leden van een verkoopteam identificeren en bepaalde campagnes die niet aan normen presteren, wat kan leiden tot eliminatie van sommige verkoopmedewerkers of programma's.

Verkooprapportage en -voorspelling zijn nuttige tools die kunnen worden gebruikt om het bewustzijn van best presterende verkoopteams te vergroten en werknemers te belonen die hoger dan gemiddelde prestatiebeoordelingen hebben.Bovendien kan een verkoopanalyse gebieden in het verkoopteam identificeren waar extra training en ondersteuning nodig zijn om betere resultaten te behalen.Dit kan leiden tot grotere prestaties namens het hele verkoopteam en kan hierdoor hogere inkomsten voor de organisatie opleveren.