Co to jest analiza sprzedaży?

Termin „analiza sprzedaży” odnosi się do metody, w której zespół sprzedaży jest oceniany pod kątem sukcesu w osiąganiu ogólnych celów sprzedaży w określonych ramach czasowych, co prowadzi do rentowności organizacji reprezentowanej przez siłę sprzedaży.Zespół specjalistów ds. Sprzedaży, który spełnia lub przekracza swoje cele w określonym czasie, jest uważany za udane, podczas gdy siły sprzedażowe, które nie osiągają swoich celów, jest bardziej oceniana, aby zobaczyć, co spowodowało niedociągnięcia.W większości przypadków analiza sprzedaży może być sposobem na zgłoszenie organizacji w kolorze czarno -białym, w jaki sposób zespół sprzedaży występuje przez okres kilku miesięcy i lat, aby być strategicznym przy uruchomieniu nowych promocji lub budowaniu działalności w nowych obszarach.

Dobrze zarządzany system analizy sprzedaży może być potężnym narzędziem oceny marketingu, którego organizacja stosuje do sformułowania rocznego planu działania, który wykorzystuje wyniki sił sprzedaży.Najczęściej analiza sprzedaży jest zakończona co miesiąc, a następnie kwartalnie, aby dokładnie zmierzyć wyniki sprzedaży.Wiele organizacji używa tego do prognozowania najlepszych czasów na wprowadzenie nowych produktów, usług i specjalnych specjalnych, aby zmaksymalizować zyski w okresach szczytowych, zgodnie z raportami sprzedaży.Cele sprzedaży są porównywane z faktyczną wyprodukowaną sprzedażą, a wszelkie rozbieżności są natychmiast wyjaśnione i poprawiane, aby zapobiec dalszym niepowodzeniom.

Analiza sprzedaży może być przydatna w prognozowaniu zysków firmy.Badając fluktuacje w niektórych obszarach wyników zespołu sprzedaży, podczas specjalnych promocji lub kampanii sprzedaży, aw szczytowych sezonach liderzy firmy mogą określić optymalne czasy wprowadzenia nowych produktów i usług dla konsumentów.Analiza sprzedaży może również zidentyfikować niektórych członków zespołu sprzedaży i niektórych kampanii, które nie osiągają standardów, co może prowadzić do eliminacji niektórych pracowników sprzedaży lub programów.

Raportowanie i prognozowanie sprzedaży są pomocnymi narzędziami, które można wykorzystać w celu zwiększenia świadomości najwyższych zespołów sprzedażowych i nagradzania pracowników, którzy mają wyższe niż średnie oceny wydajności.Ponadto analiza sprzedaży może zidentyfikować obszary w siłach sprzedaży, w których potrzebne są dodatkowe szkolenie i wsparcie, aby uzyskać lepsze wyniki.Może to prowadzić do większej wydajności w imieniu całego zespołu sprzedaży i może wygenerować wyższe przychody dla organizacji w wyniku tych wysiłków.