판매 분석이란 무엇입니까?

""판매 분석 "이라는 용어는 특정 기간 동안 전체 판매 목표를 충족시키는 데 성공한 영업 팀이 평가되는 방법을 말하며, 이는 영업 인력이 대표하는 조직의 수익성으로 이어집니다.특정 기간 내에 목표를 달성하거나 초과하는 영업 전문가 팀은 성공적인 것으로 간주되는 반면, 목표를 달성하지 못하는 영업 인력은 단점의 원인을 확인하기 위해 더 긴밀하게 평가됩니다.대부분의 경우, 판매 분석은 조직이 새로운 프로모션을 시작하거나 새로운 지역에서 비즈니스를 구축 할 때 전략적이되기 위해 영업 팀이 몇 달 및 몇 년 동안 어떻게 수행하는지 흑백으로보고하는 방법이 될 수 있습니다.∎ 잘 관리되는 영업 분석 시스템은 조직이 영업 인력의 성과를 활용하는 연간 행동 계획을 수립하는 데 사용하는 강력한 마케팅 평가 도구가 될 수 있습니다.대부분의 경우 판매 분석은 매월 완료된 다음 분기별로 판매 성능을 신중하게 측정합니다.많은 조직이이를 사용하여 영업 보고서에서 확인한 바와 같이 피크 기간 동안 이익을 극대화하기 위해 신제품, 서비스 및 스페셜을 출시하기에 가장 적합한 시간을 예측합니다.판매 목표는 실제 판매량과 비교되며 추가 좌절을 방지하기 위해 불일치가 즉시 설명되고 수정됩니다.

판매 분석은 비즈니스의 이익을 예측하는 데 유용 할 수 있습니다.영업 팀 성과의 특정 영역, 특별 프로모션 또는 영업 캠페인 및 성수기 동안 회사의 리더는 새로운 제품과 서비스를 소비자에게 출시하기 위해 최적의 시간을 정확히 찾아 낼 수 있습니다.영업 분석은 또한 영업 팀의 특정 구성원과 표준을 수행하지 않는 특정 캠페인을 식별 할 수있어 일부 영업 직원 또는 프로그램을 제거 할 수 있습니다.∎ 판매보고 및 예측은 최고 성능의 영업 팀에 대한 인식을 높이고 평균 성과보다 높은 직원에게 보상하는 데 사용할 수있는 유용한 도구입니다.또한 판매 분석은 더 나은 결과를 가져 오기 위해 추가 교육 및 지원이 필요한 영업 인력의 영역을 식별 할 수 있습니다.이로 인해 전체 영업 팀을 대신하여 성능이 향상 될 수 있으며 이러한 노력의 결과로 조직에 더 높은 수익을 창출 할 수 있습니다.