Was ist eine Verkaufsanalyse?

Der Begriff „Vertriebsanalyse“ bezieht sich auf die Methode, bei der ein Verkaufsteam auf seinen Erfolg bei der Erreichung der Gesamtverkaufsziele in einem bestimmten Zeitrahmen bewertet wird, was zu einer Rentabilität der Organisation führt, die die Vertriebskraft vertritt.Ein Team von Vertriebsprofis, das seine Ziele innerhalb eines bestimmten Zeitraums trifft oder übersteigt, wird als erfolgreich angesehen, während eine Vertriebsmitarbeiter, die seine Ziele nicht erreicht, genauer bewertet wird, um zu sehen, was die Mängel verursacht haben.In den meisten Fällen kann die Verkaufsanalyse eine Möglichkeit für eine Organisation sein, in Schwarzweiß zu melden, wie sich das Verkaufsteam über einen Zeitraum von mehreren Monaten und Jahren entwickelt, um bei der Einführung neuer Werbeaktionen oder des Aufbaus in neuen Bereichen strategisch zu sein.

Ein gut geführtes Vertriebsanalyse-System kann ein leistungsstarkes Instrument für Marketingbewertung sein, mit dem die Organisation einen jährlichen Aktionsplan formuliert, der die Leistung der Vertriebsmitarbeiter nutzt.Am häufigsten wird eine Verkaufsanalyse monatlich abgeschlossen und dann vierteljährlich, um die Verkaufsleistung sorgfältig zu messen.Viele Organisationen nutzen dies, um die besten Zeiten für die Einführung neuer Produkte, Dienstleistungen und Specials zu prognostizieren, um die Gewinne in Spitzenzeiten zu maximieren, wie in den Verkaufsberichten ermittelt.Die Verkaufsziele werden mit den tatsächlichen Verkäufen verglichen, und alle Unstimmigkeiten werden sofort erläutert und korrigiert, um weitere Rückschläge zu verhindern.

Verkaufsanalyse kann nützlich sein, um die Gewinne eines Unternehmens zu prognostizieren.Durch die Untersuchung der Schwankungen in bestimmten Bereichen der Leistung des Verkaufsteams, während Sonderaktionen oder Verkaufskampagnen und während der Spitzenzeiten können die Führungskräfte eines Unternehmens optimale Zeiten bestimmen, um den Verbrauchern neue Produkte und Dienstleistungen zu vermitteln.Die Verkaufsanalyse kann auch bestimmte Mitglieder eines Verkaufsteams und bestimmte Kampagnen identifizieren, die nicht den Standards erfolgen, was zur Beseitigung einiger Vertriebsmitarbeiter oder -Programme führen kann.

Vertriebsberichterstattung und Prognose sind hilfreiche Tools, mit denen das Bewusstsein für hochwertige Verkaufsteams und Mitarbeiter mit höheren durchschnittlichen Leistungsbewertungen schärfen kann.Darüber hinaus kann eine Verkaufsanalyse Bereiche in der Vertriebsmitarbeiter identifizieren, in denen zusätzliche Schulungen und Unterstützung erforderlich sind, um bessere Ergebnisse zu erzielen.Dies kann zu einer größeren Leistung im Namen des gesamten Verkaufsteams führen und aufgrund dieser Bemühungen höhere Einnahmen für die Organisation erzielen.