Cos'è un'analisi delle vendite?
Il termine "analisi delle vendite" si riferisce al metodo in cui un team di vendita viene valutato per il suo successo nel raggiungere gli obiettivi di vendita complessivi in un periodo di tempo specificato, che porta alla redditività per l'organizzazione che la forza di vendita rappresenta.Un team di professionisti delle vendite che raggiunge o supera i suoi obiettivi entro un determinato lasso di tempo è considerato efficace, mentre una forza di vendita che non soddisfa i suoi obiettivi è valutata più da vicino per vedere cosa ha causato le carenze.Nella maggior parte dei casi, l'analisi delle vendite può essere un modo per un'organizzazione di riferire in bianco e nero come il team di vendita si esibisce per un periodo di diversi mesi e anni al fine di essere strategico durante il lancio di nuove promozioni o costruire attività in nuove aree.
Un sistema di analisi delle vendite ben gestito può essere un potente strumento di valutazione del marketing che l'organizzazione utilizza per formulare un piano d'azione annuale che sfrutta le prestazioni della forza di vendita.Molto spesso, un'analisi delle vendite viene completata mensilmente, quindi trimestrale per misurare attentamente le prestazioni di vendita.Molte organizzazioni lo usano per prevedere i tempi migliori per lanciare nuovi prodotti, servizi e speciali per massimizzare i profitti durante i periodi di punta identificati dai rapporti di vendita.Gli obiettivi di vendita vengono confrontati con le vendite effettive prodotte e eventuali discrepanze vengono spiegate e corrette immediatamente per prevenire ulteriori battute d'arresto.
L'analisi delle vendite può essere utile per prevedere i profitti di un'azienda.Studiando le fluttuazioni in alcune aree delle prestazioni del team di vendita, durante le promozioni speciali o le campagne di vendita e durante le stagioni di punta, i leader di un'azienda possono individuare tempi ottimali per implementare nuovi prodotti e servizi ai consumatori.L'analisi delle vendite può anche identificare alcuni membri di un team di vendita e alcune campagne che non stanno eseguendo gli standard, il che può portare all'eliminazione di alcuni dipendenti o programmi di vendita.
Il reporting e le previsioni delle vendite sono strumenti utili che possono essere utilizzati per aumentare la consapevolezza dei team di vendita più performanti e premiare i dipendenti che hanno valutazioni di prestazioni superiori alla media.Inoltre, un'analisi delle vendite può identificare le aree nella forza di vendita in cui sono necessari ulteriori formazione e supporto per ottenere risultati migliori.Ciò può portare a maggiori prestazioni per conto dell'intero team di vendita e può produrre entrate più elevate per l'organizzazione a seguito di questi sforzi.