Hva er en salgsanalyse?

Begrepet "salgsanalyse" refererer til metoden et salgsteam blir evaluert for å lykkes med å oppfylle samlede salgsmål i en spesifikk tidsramme, noe som fører til lønnsomhet for organisasjonen som salgsstyrken representerer.Et team av salgspersoner som oppfyller eller overstiger målene innen en viss tidsramme anses som vellykket, mens en salgsstyrke som ikke oppfyller målene, blir nærmere evaluert for å se hva som forårsaket manglene.I de fleste tilfeller kan salgsanalysen være en måte for en organisasjon å rapportere i svart -hvitt hvordan salgsteamet presterer over en periode på flere måneder og år for å være strategisk når du lanserer nye kampanjer eller bygger virksomhet i nye områder.

Et godt styrt salgsanalysesystem kan være et kraftig markedsføringsverktøy som organisasjonen bruker for å formulere en årlig handlingsplan som drar nytte av resultatene til salgsstyrken.Oftest blir en salgsanalyse fullført månedlig, og deretter kvartalsvis for å måle salgsytelsen nøye.Mange organisasjoner bruker dette for å spå de beste tidene for å rulle ut nye produkter, tjenester og spesialiteter for å maksimere fortjenesten i høysesongen som identifisert av salgsrapportene.Salgsmål sammenlignes med faktisk salgsprodusert salg, og eventuelle avvik blir forklart og korrigert umiddelbart for å forhindre ytterligere tilbakeslag.

Salgsanalyse kan være nyttig for å spå fortjeneste for en virksomhet.Ved å studere svingningene i visse områder av salgsteamytelsen, under spesielle kampanjer eller salgskampanjer, og i høysesongene, kan lederne av et selskap finne optimale tider for å rulle ut nye produkter og tjenester til forbrukerne.Salgsanalyse kan også identifisere visse medlemmer av et salgsteam og visse kampanjer som ikke presterer opp til standarder, noe som kan føre til eliminering av noen salgsansatte eller programmer.

Salgsrapportering og prognoser er nyttige verktøy som kan brukes til å øke bevisstheten om topppresterende salgsteam og belønne ansatte som har ytelsesvurderinger med høyere enn gjennomsnittet.I tillegg kan en salgsanalyse identifisere områder i salgsstyrken der det er nødvendig med ytterligere opplæring og støtte for å få bedre resultater.Dette kan føre til større resultater på vegne av hele salgsteamet og kan gi høyere inntekter for organisasjonen som et resultat av denne innsatsen.