Wat is het verschil tussen directe en indirecte concurrenten?

Elk bedrijf heeft zowel directe als indirecte concurrenten.Een directe concurrent is een bedrijf dat dezelfde primaire diensten biedt aan hetzelfde klantenbestand.Een indirecte concurrent is een bedrijf dat dezelfde of soortgelijke diensten aanbiedt als onderdeel van een breder service -aanbod, of dat een goede of service biedt die kan dienen als een levensvatbaar vervanger.Beide soorten concurrenten kunnen zaken uit een bedrijf trekken, en een goed businessplan moet rekening houden met zowel directe als indirecte concurrenten.

Een van de belangrijkste verschillen tussen directe en indirecte concurrenten is het bedrijfstype.Om als een directe concurrent te worden beschouwd, moet het concurrerende bedrijf zich in dezelfde specifieke branche bevinden als het bedrijf dat wordt overwogen.Directe concurrenten van een verhuurwinkel zijn bijvoorbeeld andere verhuurwinkels en huurkiosken.Bovendien dienen directe concurrenten hetzelfde klantenbestand, dus online huurwoningen zouden een directe concurrent zijn, hoewel het bedrijf mogelijk niet in dezelfde geografie bevindt.

Indirecte concurrenten zouden daarentegen winkels zijn die het aanbiedenHetzelfde product of service, maar niet als hun primaire service.In het geval van een verhuurwinkel kan dit supermarkten of andere retailers zijn die filmhuurafdelingen bevatten.Evenzo kan dit in het geval van een gebakken kippenrestaurant het gedeelte voorbereide voedingsmiddelen van een supermarkt omvatten.

Het verschil tussen directe en indirecte concurrenten is echter niet altijd zo duidelijk.Indirecte concurrenten kunnen ook bedrijven zijn die een vervanging bieden voor het aanbieden van het primaire bedrijf.Een gebakken kippenrestaurant concurreert bijvoorbeeld rechtstreeks met andere vriendelijke kippenrestaurants, maar het concurreert ook indirect met taco-stands, hamburgergewrichten en andere snelle restaurants.Hoewel het specifieke productaanbod verschilt, voldoet elk aan dezelfde basisbehoefte: snelle maaltijden tegen lage prijzen.

Bij het maken van bedrijfs- en marketingplannen, kunnen veel bedrijven geen rekening houden met zowel directe als indirecte concurrenten, maar beide kunnen van invloed zijn op het succes van een bedrijf.Er zijn zelfs bewijs dat indirecte concurrenten meer zaken van een bedrijf kunnen trekken dan directe concurrenten.Dit is met name het geval wanneer de concurrent meerdere aanbiedingen op dezelfde locatie aanbiedt.Een klant kan bijvoorbeeld de voorkeur geven aan kippenrestaurant A naar kippenrestaurant B en is het onwaarschijnlijk dat het zaken zal nemen in hun gewenste winkel en het aan de minder geprefereerde winkel zal geven.Als dezelfde klant echter al winkelt in een supermarkt die acceptabele kip biedt, kan de klant daar zijn kip kopen in plaats van een tweede stop te maken.