Quelle est la différence entre les concurrents directs et indirects?

Chaque entreprise a des concurrents directs et indirects.Un concurrent direct est une entreprise qui offre les mêmes services primaires à la même clientèle.Un concurrent indirect est une entreprise qui offre des services identiques ou similaires dans le cadre d'une offre de services plus large, ou qui offre un bon ou un service qui peut servir de substitut viable.Les deux types de concurrents peuvent tirer des affaires d'une entreprise, et un bon plan d'affaires devrait tenir compte des concurrents directs et indirects.

L'une des principales différences entre les concurrents directs et indirects est le type d'entreprise.Afin d'être considéré comme un concurrent direct, l'entreprise concurrente doit être dans la même industrie spécifique que la société à l'étude.Par exemple, les concurrents directs d'un magasin de location de films seraient d'autres magasins de location de films et des kiosques de location.En outre, les concurrents directs servent la même clientèle, donc les établissements de location en ligne seraient un concurrent direct, même si la société ne peut pas être située dans la même géographie.

Les concurrents indirects, en revanche, seraient des magasins qui offrent leMême produit ou service, mais pas comme leur service principal.Dans le cas d'un magasin de location de films, cela pourrait inclure des épiceries ou d'autres détaillants qui incluent des services de location de films.De même, dans le cas d'un restaurant de poulet frit, cela pourrait inclure la section des aliments préparés d'une épicerie.

La différence entre les concurrents directs et indirects n'est pas toujours aussi claire.Les concurrents indirects peuvent également être des entreprises qui offrent un substitut à l'offre de la société principale.Par exemple, un restaurant de poulet frit rivalise directement avec d'autres restaurants de poulet d'amis, mais il rivalise également indirectement avec des stands de tacos, des joints de hamburger et d'autres restaurants à service rapide.Bien que l'offre de produits spécifique diffère, chacun répond au même besoin de base: les repas rapides à bas prix.

Lors de la création de plans commerciaux et marketing, de nombreuses entreprises ne tiennent pas compte des concurrents directs et indirects, mais les deux peuvent avoir un impact sur le succès d'une entreprise.En fait, il existe des preuves que les concurrents indirects peuvent attirer plus d'affaires d'une entreprise que des concurrents directs.Cela est particulièrement vrai lorsque le concurrent propose plusieurs offres au même endroit.Par exemple, un client peut préférer le restaurant de poulet A au restaurant B de poulet B et il est peu probable qu'il prenne les affaires de son magasin préféré et le donnera au magasin le moins préféré.Si le même client, cependant, fait déjà du shopping dans une épicerie qui offre un poulet acceptable, le client peut y acheter son poulet plutôt que de faire un deuxième arrêt.