Hvad er forskellen mellem direkte og indirekte konkurrenter?

Hver virksomhed har både direkte og indirekte konkurrenter.En direkte konkurrent er et firma, der tilbyder de samme primære tjenester til det samme kundegrundlag.En indirekte konkurrent er et firma, der tilbyder de samme eller lignende tjenester som en del af et bredere servicetilbud, eller som tilbyder en god eller service, der kan tjene som en levedygtig erstatning.Begge typer konkurrenter kan trække forretning fra et firma, og en god forretningsplan skal redegøre for direkte og indirekte konkurrenter.

En af de primære forskelle mellem direkte og indirekte konkurrenter er forretningstypen.For at blive betragtet som en direkte konkurrent skal den konkurrerende virksomhed være i den samme specifikke branche som det firma, der er under overvejelse.For eksempel ville direkte konkurrenter i en filmudlejningsbutik være andre filmudlejningsbutikker og lejekiosker.Derudover tjener direkte konkurrenter det samme kundegrundlag, så onlineudlejningsinstitutioner ville være en direkte konkurrent, selvom virksomheden muligvis ikke er placeret i den samme geografi.

Indirekte konkurrenter ville på den anden side være butikker, der tilbyderSamme produkt eller service, men ikke som deres primære service.I tilfælde af en filmudlejningsbutik kan dette omfatte købmandsforretninger eller andre detailhandlere, der inkluderer afdelinger for filmudlejning.Tilsvarende i tilfælde af en stegt kyllingestaurant kan dette omfatte afsnittet tilberedte fødevarer i en købmand.

Forskellen mellem direkte og indirekte konkurrenter er dog ikke altid så klar.Indirekte konkurrenter kan også være virksomheder, der tilbyder en erstatning for det primære selskabs tilbud.For eksempel konkurrerer en stegt kyllingestaurant direkte med andre ven kyllingestauranter, men den konkurrerer også indirekte med Taco Stands, Hamburger Joints og andre Quick-Service-restauranter.Mens det specifikke produktudbud varierer, opfylder hver det samme grundlæggende behov: hurtige måltider til lave priser.

Når man opretter forretnings- og markedsføringsplaner, undlader mange virksomheder at redegøre for både direkte og indirekte konkurrenter, men begge kan begge påvirke en virksomheds succes.Faktisk er der nogle beviser for, at indirekte konkurrenter kan trække mere forretning fra en virksomhed end direkte konkurrenter.Dette gælder især, når konkurrenten tilbyder flere tilbud på det samme sted.For eksempel foretrækker en kunde muligvis Chicken Restaurant A frem for kyllingestaurant B og ville være usandsynligt at tage forretning fra deres foretrukne butik og give den til den mindre foretrukne butik.Hvis den samme kunde imidlertid allerede er på shopping i en købmand, der tilbyder acceptabel kylling, kan kunden muligvis købe sin kylling der i stedet for at lave et andet stop.