Jaka jest różnica między bezpośrednimi i pośrednimi konkurentami?

Każda firma ma zarówno bezpośrednich, jak i pośrednich konkurentów.Bezpośredni konkurent to firma, która oferuje te same podstawowe usługi dla tej samej bazy klientów.Pośredniej konkurent to firma, która oferuje takie same lub podobne usługi jako część szerszej oferty usług lub oferuje dobrą lub usługę, która może służyć jako realny substytut.Oba typy konkurentów mogą czerpać działalność z firmy, a dobry biznesplan powinien uwzględniać zarówno bezpośrednich, jak i pośrednich konkurentów.

Jedną z głównych różnic między konkurencją bezpośrednią i pośrednią jest rodzaj firmy.Aby być uznanym za bezpośredniego konkurenta, konkurencyjny biznes musi znajdować się w tej samej branży, co rozważana firma.Na przykład bezpośrednimi konkurentami sklepu z wypożyczalniami filmowymi byliby inne sklepy z wypożyczalniami filmów i kioski wynajmu.Ponadto bezpośredni konkurenci obsługują tę samą bazę klientów, więc internetowe zakłady wynajmu byłyby bezpośrednim konkurentem, mimo że firma może nie znajdować się w tej samej geografii.

Z drugiej strony pośredni konkurenci byłyby sklepami, które oferują The Ofert The Ofertyten sam produkt lub usługa, ale nie jak ich podstawowa usługa.W przypadku sklepu z wypożyczalniami filmowymi może to obejmować sklepy spożywcze lub innych sprzedawców detalicznych, w tym wydziały wypożyczalni filmów.Podobnie, w przypadku restauracji smażonej kurczaka, może to obejmować sekcję przygotowanej żywności w sklepie spożywczym.

Różnica między konkurentami bezpośrednimi i pośrednimi nie zawsze jest taka jasna.Pośredni konkurenci mogą być również przedsiębiorstwami, które stanowią substytut oferty głównej firmy.Na przykład smażona restauracja z kurczakiem konkuruje bezpośrednio z innymi przyjaciółmi z kurczakami, ale konkuruje również pośrednio z stojakami Taco, stawami hamburgerowymi i innymi restauracjami szybkiej obsługi.Podczas gdy konkretna oferta produktu różni się, każdy zaspokaja tę samą podstawową potrzebę: szybkie posiłki w niskich cenach.

Podczas tworzenia planów biznesowych i marketingowych wiele firm nie uwzględnia zarówno bezpośrednich, jak i pośrednich konkurentów, ale oba mogą wpłynąć na sukces firmy.W rzeczywistości istnieją pewne dowody na to, że konkurenci pośredni mogą czerpać więcej działalności od firmy niż bezpośrednich konkurentów.Jest to szczególnie prawdziwe, gdy konkurent oferuje wiele ofert w tej samej lokalizacji.Na przykład klient może preferować restaurację z kurczaka od restauracji z kurczakiem B i raczej raczej nie zabierzeby działalności ze swojego preferowanego sklepu i przekazałby go mniej preferowanym sklepowi.Jeśli jednak ten sam klient już robi zakupy w sklepie spożywczym, który oferuje akceptowalny kurczak, klient może tam kupić jego kurczaka, zamiast zrobić drugi przystanek.