Co to jest model sprzedaży bezpośredniej?

Model sprzedaży to strategia, którą firma wykorzystuje do przekazywania swoich produktów konsumentom.Firma korzystająca z modelu sprzedaży bezpośredniej sprzedaje bezpośrednio konsumentom zamiast sprzedawać swój produkt sprzedawcom, takim jak sklepy towarowe i strony internetowe stron trzecich.Główną zaletą modelu sprzedaży bezpośredniej jest to, że często pozwala firmie trzymać niższe ceny produktów i oferować szybszą, bardziej spersonalizowaną obsługę klienta.

Zliczenie różnych modeli sprzedaży używanych przez firmy może być niemożliwe.Każda firma ma inną strategię, która zmienia się na podstawie zmiennych rynkowych, potrzeb klientów i zmian w technologii.Jednak modele sprzedaży zwykle mieszczą się w jednej z trzech kategorii: sprzedaż bezpośrednich, tylko do sprzedawcy lub mieszanej.Firmy korzystające z strategii sprzedaży mieszanej produkują część sprzedaży bezpośrednio, ale również sprzedają swój produkt stronom trzecim w celu odsprzedaży.Wiele produktów sprzedawanych w reklamach jest sprzedawanych przy użyciu strategii sprzedaży mieszanej, ponieważ są sprzedawane w telewizji bezpośrednio przez producenta, ale można je również kupić w domach towarowych, zwykle po wyższych cenach.

Model sprzedaży bezpośredniej został wykorzystany w połowie i pod koniec XIX wieku, kiedy producenci zdali sobie sprawę, że mogą sprzedawać bezpośrednio klientom za pośrednictwem katalogów.Zamiast sprzedawać swój produkt do sklepu, który następnie zwiększył cenę i sprzedał produkt konsumentom, producenci mogli wypełnić zamówienia pocztą.Nie musieli się martwić dystrybucją swojego produktu w sklepach lub produkcją ogromnych kwot, które mogą, ale nie muszą sprzedawać.Byli w stanie wysyłać bezpośrednio do klientów i wyprodukować tylko wystarczającą ilość produktu, aby wypełnić zamówienia, które pojawiły się.

Wspólny dostęp do Internetu stworzył zupełnie nowe forum dla modelu sprzedaży bezpośredniej.Producenci byli w stanie nie tylko sprzedawać bezpośrednio swoim klientom, ale także w interakcje z nimi w czasie rzeczywistym, co pozwoliło na lepszą obsługę klienta.Internet odebrał także jedną z głównych przeszkód, z jakimi borykają się firmy wykorzystujące model sprzedaży bezpośredniej, co było widocznością.Przed Internetem firmy korzystające z modelu sprzedaży bezpośredniej czasami miały trudności z dotarciem do konsumentów, ponieważ produkty spółki nie były w sklepach sieciowych i domach towarowych, w których ludzie robią zakupy codziennie.

Wadą do modelu sprzedaży bezpośredniej nadal istnieją pomimo Internetu.Firmy korzystające z innych modeli sprzedaży spodziewają się podzielić część tych obciążeń z dystrybutorami.Dzięki sprzedaży bezpośredniej całe ciężar marketingu i dystrybucji spada producenta.