Co je to model přímého prodeje?

Prodejní model je strategie, kterou společnost používá k získání svých produktů pro spotřebitele.Společnost používající model přímého prodeje se prodává přímo spotřebitelům místo toho, aby prodával svůj produkt prodejcům, jako jsou obchodní domy a webové stránky třetích stran.Hlavní výhodou přímého prodejního modelu je to, že často umožňuje společnosti udržovat ceny produktů nižší a nabízet rychlejší a personalizovanější zákaznický servis.

Může být nemožné spočítat různé prodejní modely používané podniky.Každé podnikání má jinou strategii, která se mění na základě tržních proměnných, potřeb zákazníků a změn v technologii.Prodejní modely však obvykle zapadají do jedné ze tří kategorií: přímý, prodejce pouze nebo smíšený prodej.Společnosti využívající strategii smíšeného prodeje dělají některé ze svých prodejů přímo, ale také prodávají svůj produkt třetím stranám za další prodej.Mnoho produktů prodávaných v infomercials se prodává pomocí strategie smíšeného prodeje, protože jsou prodávány v televizi přímo výrobcem, ale lze je také zakoupit v obchodních domech, obvykle za vyšší ceny.

Model přímého prodeje se začal používat v polovině a koncem 18. století, kdy si výrobci uvědomili, že mohou prodávat přímo zákazníkům prostřednictvím katalogů.Namísto prodeje svého produktu do obchodu, který pak zvýšil cenu a prodal produkt spotřebitelům, byli výrobci schopni vyplnit objednávky poštou.Nemusí se starat o distribuci svého produktu do obchodů nebo výroby obrovských množství, které by mohly nebo nemusí prodávat.Podařilo se jim odeslat přímo zákazníkům a vyrábět pouze dostatek produktu k vyplnění objednávek, které přicházely.Výrobci byli schopni nejen prodávat přímo svým klientům, ale také s nimi komunikovat v reálném čase, což umožnilo zlepšit zákaznický servis.Internet také odebral jednu z hlavních překážek, kterým čelí společnosti používající model přímého prodeje, což byla viditelnost.Před internetem měly společnosti používající model přímého prodeje někdy potíže s oslovením spotřebitelů, protože produkty Companys nebyly v řetězových obchodech a obchodních domech, kde lidé každý den nakupovali.

Nevýhody modelu přímého prodeje stále existují navzdory internetu.Společnosti využívající jiné prodejní modely očekávají, že sdílejí část této zátěže s distributory.S přímým prodejem spadá veškerá břemeno marketingu a distribuce na výrobce.