Hvad er en direkte salgsmodel?
En salgsmodel er den strategi, som en virksomhed bruger for at få sine produkter til forbrugerne.Et firma, der bruger en direkte salgsmodel, sælger direkte til forbrugerne i stedet for at sælge sit produkt til forhandlere som stormagasiner og tredjepartswebsteder.Den primære fordel ved en direkte salgsmodel er, at den ofte giver en virksomhed mulighed for at holde produktpriserne lavere og tilbyde hurtigere, mere personlig kundeservice.
Det kan være umuligt at tælle de forskellige salgsmodeller, der bruges af virksomheder.Hver virksomhed har en anden strategi, der ændrer sig baseret på markedsvariabler, kundebehov og ændringer i teknologi.Alligevel passer salgsmodeller normalt ind i en af tre kategorier: direkte, forhandler-kun eller blandet salg.Virksomheder, der bruger en blandet salgsstrategi, gør noget af deres salg direkte, men sælger også deres produkt til tredjepart til videresalg.Mange produkter, der sælges i infomercials, sælges ved hjælp af en blandet salgsstrategi, fordi de sælges på tv direkte af producenten, men kan også købes i stormagasiner, normalt til højere priser.
Den direkte salgsmodel kom i brug i midten af og slutningen af 1800-tallet, da producenterne indså, at de kunne sælge direkte til kunder gennem kataloger.I stedet for at sælge deres produkt til en butik, som derefter øgede prisen og solgte produktet til forbrugerne, var producenterne i stand til at udfylde ordrer via mailen.De behøvede ikke at bekymre sig om at distribuere deres produkt til butikker eller fremstille enorme mængder, der måske eller måske ikke sælger.De var i stand til at sende direkte til kunderne og kun fremstille nok af et produkt til at udfylde de ordrer, der kom ind.
Almindelig adgang til Internettet skabte et helt nyt forum for den direkte salgsmodel.Producenter var i stand til ikke kun at sælge direkte til deres klienter, men også at interagere med dem i realtid, hvilket muliggjorde forbedret kundeservice.Internettet fjernede også en af de største hindringer, som virksomheder, der brugte den direkte salgsmodel, var synlighed.Før internettet havde virksomheder, der bruger en direkte salgsmodel, undertiden svært ved at nå forbrugere, fordi selskabets produkter ikke var i kædebutikker og stormagasiner, hvor folk handlede hver dag.
Ulemper ved den direkte salgsmodel findes stadig på trods af internettet.Virksomheder, der bruger andre salgsmodeller, forventer at dele noget af denne byrde med distributører.Med direkte salg falder al byrden ved markedsføring og distribution på producenten.