Was ist ein Direktvertriebsmodell?

Ein Verkaufsmodell ist die Strategie, die ein Unternehmen anwendet, um seine Produkte an die Verbraucher zu bringen.Ein Unternehmen, das ein Direktvertriebsmodell verwendet, verkauft sich direkt an Verbraucher, anstatt sein Produkt an Wiederverkäufer wie Kaufhäuser und Websites von Drittanbietern zu verkaufen.Der Hauptvorteil eines Direktvertriebsmodells besteht darin, dass ein Unternehmen häufig die Produktpreise niedriger und einen schnelleren und personalisierteren Kundenservice anbieten kann.

Es kann unmöglich sein, die verschiedenen Verkaufsmodelle zu zählen, die von Unternehmen verwendet werden.Jedes Unternehmen hat eine andere Strategie, die sich auf Marktvariablen, Kundenbedürfnissen und Technologieänderungen ändert.Vertriebsmodelle passen jedoch normalerweise in eine von drei Kategorien: Direkt, nur Reseller oder gemischte Verkäufe.Unternehmen, die eine gemischte Vertriebsstrategie verwenden, machen einen Teil ihrer Verkäufe direkt, verkaufen ihr Produkt auch an Dritte, um den Wiederverkauf zu erhalten.Viele Produkte, die in Infomercials verkauft werden, werden unter Verwendung einer gemischten Verkaufsstrategie verkauft, da sie direkt vom Hersteller im Fernsehen verkauft werden, aber auch in Kaufhäusern gekauft werden können, normalerweise zu höheren Preisen.

Das Direktvertriebsmodell wurde in der Mitte des 19. Jahrhunderts verwendet, als die Hersteller feststellten, dass sie über Kataloge direkt an Kunden verkaufen konnten.Anstatt ihr Produkt an ein Geschäft zu verkaufen, das dann den Preis erhöhte und das Produkt an die Verbraucher verkaufte, konnten die Hersteller Bestellungen per Post erfüllen.Sie mussten sich keine Sorgen machen, ihr Produkt an Geschäfte zu verteilen oder riesige Mengen herzustellen, die möglicherweise verkaufen oder nicht.Sie konnten direkt an Kunden versendet und nur genug von einem Produkt hergestellt, um die eingelassenen Bestellungen zu erfüllen.

Der gemeinsame Zugang zum Internet hat ein ganz neues Forum für das Direktvertriebsmodell geschaffen.Die Hersteller konnten nicht nur direkt an ihre Kunden verkaufen, sondern auch in Echtzeit mit ihnen interagieren, was einen verbesserten Kundenservice ermöglichte.Das Internet nahm auch eines der größten Hindernisse weg, mit dem Unternehmen das Direktvertriebsmodell mit Sichtbarkeit konfrontiert waren.Vor dem Internet hatten Unternehmen, die ein Direktvertriebsmodell nutzten, manchmal Schwierigkeiten, Verbraucher zu erreichen, da sich die Produkte des Unternehmens nicht in Kettengeschäften und Kaufhäusern befanden, in denen Menschen jeden Tag einkaufen.

Nachteile des Direktvertriebsmodells bestehen trotz des Internets weiterhin.Unternehmen, die andere Vertriebsmodelle verwenden, erwarten, einen Teil dieser Belastung mit Distributoren zu teilen.Mit Direktvertrieb liegt die gesamte Belastung des Marketings und der Vertrieb auf den Hersteller.