Cos'è un modello di vendita diretta?

Un modello di vendita è la strategia che un'azienda utilizza per ottenere i suoi prodotti ai consumatori.Una società che utilizza un modello di vendita diretta vende direttamente ai consumatori invece di vendere il proprio prodotto a rivenditori come grandi magazzini e siti Web di terze parti.Il vantaggio principale di un modello di vendita diretta è che spesso consente a un'azienda di mantenere i prezzi dei prodotti più bassi e di offrire un servizio clienti più rapido e personalizzato.

Potrebbe essere impossibile contare i diversi modelli di vendita utilizzati dalle aziende.Ogni azienda ha una strategia diversa che cambia in base alle variabili di mercato, alle esigenze dei clienti e ai cambiamenti tecnologici.Tuttavia, i modelli di vendita di solito si inseriscono in una delle tre categorie: vendite dirette, solo per rivenditori o miste.Le aziende che utilizzano una strategia di vendita mista rendono alcune delle loro vendite direttamente ma vendono anche il loro prodotto a terzi per la rivendita.Molti prodotti venduti negli infomercial vengono venduti utilizzando una strategia di vendita mista perché vengono venduti in televisione direttamente dal produttore ma possono anche essere acquistati nei grandi magazzini, di solito a prezzi più alti.

Il modello di vendita diretto è entrato in uso a metà e alla fine del 1800, quando i produttori si sono resi conto di poter vendere direttamente ai clienti attraverso i cataloghi.Invece di vendere il loro prodotto in un negozio, che ha quindi aumentato il prezzo e venduto il prodotto ai consumatori, i produttori sono stati in grado di riempire gli ordini durante la posta.Non dovevano preoccuparsi di distribuire il loro prodotto ai negozi o produrre enormi quantità che potevano o meno vendere.Sono stati in grado di spedire direttamente ai clienti e produrre solo sufficiente di un prodotto per riempire gli ordini che sono arrivati.

L'accesso comune a Internet ha creato un forum completamente nuovo per il modello di vendita diretta.I produttori erano in grado non solo di vendere direttamente ai loro clienti, ma anche di interagire con loro in tempo reale, il che consentiva un miglioramento del servizio clienti.Internet ha anche portato via uno dei principali ostacoli affrontati dalle aziende che utilizzavano il modello di vendita diretta, che era visibilità.Prima di Internet, le aziende che utilizzavano un modello di vendita diretta a volte avevano difficoltà a raggiungere i consumatori perché i prodotti Companys non erano nelle catene di negozi e nei grandi magazzini dove le persone facevano acquisti ogni giorno.

Gli svantaggi per il modello di vendita diretta esistono ancora nonostante Internet.Le aziende che utilizzano altri modelli di vendita si aspettano di condividere parte di questo onere con i distributori.Con le vendite dirette, tutto l'onere del marketing e della distribuzione ricade sul produttore.